B2B ile E-ihracat Yapabilmek İçin Sosyal Medya Stratejileri Geliştirme

Ülkemizde özellikle son dönemlerde yurtdışına satış yapmakta olan markaların sayıları artış göstermektedir. B2b markalar hizmetlerini ve ürünlerinin satışlarını yurtdışına yaparak hem daha geniş bir hedef kitleye ulaşabilmekte hem de uluslararası bir marka haline gelebilmektedir. Aynı zamanda satışlarını yurtdışına yapan B2B markalar döviz olarak gelir de elde edebilmektedir.

İlginizi Çekebilir: B2B ile Yurtdışına Satış Yapabilme Rehberi

B2B alanında e-ihracat yapmayı tercih ederek sınır ötesi satışlar yapan işletmeler hizmetlerini ve ürünlerini yurtdışında yaşamakta olan diğer işletmelere ulaştırabilmek için pek çok pazarlama yöntemini kullanabilmektedir.

• Arama motoru optimizasyonu,
• SEO,
• İçerik pazarlaması,
• Influencer marketing,
• Sosyal medya pazarlaması,

B2B alanında e-ihracat, firmalarının genel olarak tercih ettikleri dijital pazarlama yöntemlerindendir. Ancak pek çok markanın hedef kitlesine daha hızlı bir şekilde ulaşabilmek amacıyla sosyal medya pazarlama yöntemini tercih ettiği bilinmektedir.

E-ihracat alanında sosyal medya pazarlamasını tercih eden B2B işlemlerinin en iyi şekilde stratejiler belirlemeleri gerekmektedir. Eğer doğru stratejiler yapılamazsa markaların satış artırma ve hedef kitlelerine ulaşma konusunda sorunlarla karşılamaları mümkün olabilmektedir.

B2B Alanında E-ihracat İçin Tercih Edilebilecek Sosyal Medya Kanalları

E-ihracat yöntemiyle satış yapmak istemekte olan B2B markalar en çok sosyal medya pazarlama yöntemini tercih etmektedir. Sosyal medya pazarlaması yapılacağında ise genellikle kullanılmakta olan sosyal medya alanları;

• Facebook,
• YouTube,
• Instagram,
• Linkedin
• Twitter,

B2B alanında e-ihracat yapmak isteyen işletmelerin sosyal medya pazarlaması için en çok tercih ettikleri sosyal medya alanlarıdır.

B2B Alanında E-İhracat Yapmak İçin Sosyal Medya Stratejileri Nasıl Geliştirilebilir?

Yurtdışına satış yapmayı isteyen B2B işletmelerinin başarılı bir e-ihracat yapabilmeleri için doğru biçimde sosyal medya stratejisi geliştirebilmeleri gerekmektedir. Aksi bir durumda hedef kitleye ulaşmada zorlanılacaktır.

• Kullanılacak olan sosyal medya alanlarının belirlenmesi,
• Gönderi türlerinin seçimleri,
• Metin kullanımları,

E-ihracat yaparken sosyal medya yöntemlerini tercih eden tüm markaların önem vermeleri gereken unsurlardır.

Kullanılacak Olan Sosyal Medya Alanlarının Belirlenmesi

Sosyal medya pazarlamasından yararlanarak e-ihracat yapmak isteyen B2B işletmelerinin önem vermeleri gerekli olan konulardan biri kullanacakları sosyal medya alanlarına karar vermektir. Bunun nedeni de tercih edilecek olan sosyal medya alanlarına göre yapılacak çalışmaların değişiklik gösterebilmesidir. Sosyal medya alanlarına karar vermeden önce ilk olarak hedef kitlede yer alan diğer işletmelerin en çok hangi sosyal medya alanlarında vakit geçirdiğinin analizinin yapılması sonrasında bu analizlere göre sosyal medya alanlarının tercih edilmesi gerekmektedir. Bu şekilde e-ihracat yapmak için sosyal medya stratejilerinin geliştirilmesi oldukça kolaylaşabilmektedir.

Gönderi Türlerinin Seçilmesi

B2B alanında e-ihracat yapmak için sosyal medya pazarlamasını tercih edecek olan tüm markaların özellikle üzerinde durması gereken konulardan birisi de gönderi türlerinin seçilmesidir. Markaların satış yapmak istedikleri ülkelerdeki diğer işletmeler ile profesyonel bir şekilde iletişim kurabilmeleri açısından gönderi türleri oldukça önemlidir. Doğru gönderi türleri tercih edilmediğinde yapılmak istenen sosyal medya pazarlaması çok verimli olmamaktadır.

Sosyal medya pazarlaması tercih eden tüm işletmeler gönderilerini çeşitlendirmeye özen göstermelidirler. Bu çeşitlendirmeler yapılırken de değişik içerik türlerinden faydalanılmalıdır.

• Ürün tanıtım gönderileri,
• Kampanya gönderileri,
• Ürün inceleme videoları,
• Ürün tanıtım videoları,
• Kurumsal gönderiler,
• Hikâye özelliği,
• Reels özelliği,
• Ürün karşılaştırma videoları,

İlginizi Çekebilir: B2B Alanında Müşteri İlişkileri Yönetimi Neden Önemlidir?

Ve benzeri pek çok özelliğin  B2B alanında e-ihracatta özellikle Instagramı kullanarak pazarlama yapmayı uygun gören markaların kullanmaları gereken özellikler arasında yer almaktadır. Kullanılan sosyal medya alanlarına göre markaların kullanabilecekleri gönderi ve özellik türleri de değişiklik gösterebilmektedir.

Metin Kullanımları

B2B e-ihracat alanında sosyal medya pazarlamaları geliştirilirken önemsenmesi gereken bir diğer konu da metin kullanımlarıdır. Sosyal medya metinlerinin çoğunlukla satın alımları etkilediği bilinmektedir.

Başarılı satış yapmak istemekte olan B2B e-ihracat markaları gönderi metinlerinde kampanya, hizmet ve ürünler hakkında bilgi vermelidirler.