B2B E-ticaret Sitelerini Yurtdışı Satışlara Hazırlayabilmek Amacıyla Neler Yapılmalı?

B2B e-ticaret siteleri açısından yurtiçi satışları gerçekleştirmek kadar yurtdışına satış yapabilmek de oldukça önemli bir unsurdur. Yurtdışına satış yapmak yani B2B e-ihracat ve e-ticaret sitelerinin büyüyerek rakipleri ile girmiş oldukları rekabetten sıyrılabilmelerine olanak sağlamaktadır. Ancak B2B e-ticaret siteleri aracılığıyla yurtdışına ürün satmayı isteyen işletmelerin pek çok hazırlık yapmaları gerekmektedir. Bunun nedeni de B2B e-ihracat yapmanın,  B2B e-ticaret yapmak kadar kolay olmamasıdır.

B2B e-ticaret sitelerini yurtdışı satışlara açabilmeyi istemekte olan işletmelerin, satış sürecinden öncelikle bilmeleri gerekli olan önemli hususlar ve yapmaları gereken bazı hazırlıklar yer almaktadır. B2B e-ticaret sitelerini yurtdışı satışlara hazır hale getirebilmek için yapılması gereken hazırlıklardan bazıları;

İlginizi Çekebilir: B2B Alanında Pazarlama Hunisi Oluşturabilmeyi Optimize Etmek İçin İpuçları

Yurtdışında Satış Yapılması İstenen Pazara Karar Verilmesi

İnternet üzerinden yurtdışına ürün satışı yapmak isteyen B2B işletmelerin yapmaları gereken ilk çalışma, satış yapmak istedikleri pazara karar vermeleridir. Bunun sebebi de satış yapılacak olan pazara ve bu pazarda yer alan hedef kitleye göre farklılıklar gösterebilecek olan bazı hazırlıkların yapılması gerektiğindendir. Satış yapılmak istenilen pazara karar verildikten sonra bu pazarda yer alan rakiplerin ve hedef kitlenin en iyi şekilde analiz edilmesi gerekmektedir. Hedef kitle analizinin yapılma sürecinde;

• Hedef kitlenin demografik bilgileri,
• Hedef kitlenin kullanmakta olduğu sosyal medya alanları ve internet kullanma alışkanlıkları,
• Hedef kitlenin internet üzerinden gerçekleştirmekte olduğu alışveriş yapma alışkanlıkları ve bu alışverişler sırasında kullanmayı tercih ettikleri ödeme yöntemleri,

Gibi önemli unsurlar dikkate alınarak ürünlerin satılmasının istendiği hedef kitleye yönelik bazı bilgilere sahip olmak mümkündür. Sonrasında hedef kitlede yer alanların kullanmış oldukları sosyal medya alanlarında bazı pazarlama çalışmaları yapılması ve hedef kitlenin tercih ettiği ödeme yöntemlerine de sitede yer verilmesi gerekmektedir. Ayrıca rakiplerin analizinin yapılabilmesi için;

• Rakiplerin kim olduğunun belirlenmesi,
• Rakiplere ait sosyal medya hesapları ve e-ticaret siteleri analiz edilerek kendilerini ne şekilde ön plana çıkardıklarının araştırılması,
• Rakiplerin daha çok hangi alanlarda satış yaptığının araştırılması,
• Rakiplerin ürün fiyatlandırmaları ile ilgili stratejilerinin gözlemlenmesi gerekmektedir.

Bu şekilde yapılması gereken hazırlıklara ve analizlere dikkat edilmesi, pazaryerinde rakiplerin ve hedef kitlenin daha iyi tanınmasına yardımcı olabildiğinden B2B e-ticaret sitelerini yurtdışı satışlara hazırlamayı kolaylaştırabilmektir.

Çok Dilli Bir B2B E-ticaret Sitesi Kurulması

İnternet üzerinden yurtdışına ürün satarak faaliyet göstermek isteyen B2B işletmelerin e-ticaret sitelerinde yapmaları gereken çalışmalardan biri de B2B e-ticaret sitesinin dili ile alakalı çalışmalar olarak bilinmektedir. B2B işletmeler, yurtdışında hangi ülkeye satış yapmak istiyor ise satış yapacak oldukları ülkenin dilinin de yer aldığı bir internet sitesi hazırlamaya veya çoklu dil özelliği yer alan B2B e-ticaret paketlerini tercih etmeye özen göstermeleri gerekmektedir.

İlginizi Çekebilir: B2B Alanında Uluslararası Taşımacılık Nakliye Türleri ile İlgili Bilinmesi Gerekenler

B2B E-ticaret Sitelerine Çoklu Para Birimi Eklemek

B2B e-ticaret sitelerinin yurtdışına satış yapmaya hazır bir duruma gelmesi için yapılması gereken çalışmalardan bir diğeri de B2B e-ticaret sitelerine çoklu para birimi eklenmesi olarak bilinmektedir.

B2B e-ticaret sitesine para birimi eklenirken satış yapılacak olan ülkenin kullanmakta olduğu para biriminin mutlaka eklenmesi gerekmektedir. Ayrıca internet üzerinden bölgesel olarak da satış yapılmak isteniyorsa satış yapılmak istenilen kıtada bulunan ülkelerin para birimlerinin de siteye eklenmesi satışları oldukça önemli yönde etkileyebilmektedir.

Farklı Ödeme Seçeneklerine Yer Verilmesi

Her ne kadar ülkemizde sanal pos entegrasyonları sayesinde ürün tahsilâtları yapılabiliyor olsa da yurt dışına yapılacak olan satışlarda önem verilmesi gereken önemli unsurlar arasında faklı ödeme seçeneklerine yer verilmesi bulunmaktadır.

Bu sebeple yurtdışı satışlarına başlanılmadan önce B2B e-ticaret sitelerinin satış yapmayı istedikleri ülke ve bölgelerde kullanılmakta olan ödeme yöntemleri ile ilgili araştırmalar yapmaları gerekmektedir. Bu şekilde B2B e-ticaret sitelerinde hangi ödeme seçeneklerine yer verilmesi gerektiği konusunda bilgi sahibi olunmaktadır. Aynı zamanda B2B e-ticaret siteleri yurtdışı satışlara hazırlanırken ne kadar çok farklı ödeme seçeneklerine yer verebilirse müşteriler siteye karşı daha fazla ilgi göstermektedirler.