Son zamanlarda B2B e-ticaret yapan işletmeler Facebook, Instagram, Twitter tarzı sosyal medya platformlarına yönelerek pazarlama yapmayı tercih etmektedir. Pek çok B2B işletme bu platformlarda bulunan TV ve canlı yayın özelliklerini kullanarak hizmet ve ürünlerini hızlı bir şekilde tanıtabilmeyi istemektedir.
Genel olarak B2B işletmeler hizmet ve ürünlerini tanıtırlarken en yaygın pazarlama taktikleri arasında yer alan hikâyeleştirme yöntemini kullanmaktadır. Storytelling yani diğer adıyla hikâyeleştirme yöntemi ile B2B markalar ürünlerine bir anlam yükleyerek satışlarını artırabilmektedir.
İçindekiler
Hikâye anlatıcılığı diğer anlamı ile Storytelling, B2B markalara ait hizmet ve ürünleri tüketicilere sunmaya çalışırken;
Göz önünde bulundurmak şartıyla hikâyeler oluşturulmasına verilen addır. Hikâye anlatımı ile B2B işletmeler tüketiciler üzerinde bir marka algısı yaratmakta ve markalarının değerlerini yükseltebilme fırsatı yakalayabilmektedir.
İlginizi Çekebilir: B2B İşletmeleri İçin Amazon Komisyon Oranları Nasıldır?
Pek çok ünlü B2B marka tarafından kullanılmakta olan Storytelling, işletmelerin çeşitli avantajlardan yararlanmalarına yardımcı olmaktadır. Storytelling’in avantajlarından bazıları;
Hikâye anlatımlarının B2B markalara sağlamış olduğu bazı avantajlardır. Eğer B2B e-ticaret şirketinin satışlarını artırmak, sadık müşteri sayısını çoğaltmak ve marka bilinirliğinizi artırmak isteniyorsa pazarlama çalışmalarında hikâye anlatımı yani storytelling yönteminden yararlanılmalıdır.
Pazarlama çalışmaları aşamasında çok fazla tercih edilen hikâye anlatımı, kullanım alanlarına ve amacına göre çeşitli isimler ile adlandırılabilmektedir. En çok kullanılmakta olan hikâye anlatımı türleri Visual Storytelling ve Transmedia Storytelling olarak bilinmektedir.
Visual Storytelling: En fazla tercih edilmekte olan hikâye anlatımı yöntemleri arasında bulunan Visual Storytelling, hikâyeleştirmede görsellerin kullanılabilmesine verilmekte olan addır. Kısa filmler ve video içerikleri gibi görsel çeşitleri bu hikâye anlatımı yönteminde oldukça fazla kullanılabilmektedir.
Transmedia Storytelling: Hikâyeleştirmede çoklu kanalların kullanmış olduğu storytelling yöntemine verilen addır. Genel olarak markalar değişik içerik türleriyle sinema, TV, sosyal medya gibi alanlarda hikâye anlatılıcılığı yapabilmektedir. Yani B2B işletmelerin birçoğu çeşitli medya kanalarından yararlanarak storytelling pazarlama çalışmalarını çeşitlendirebilmektedir.
İlginizi Çekebilir: B2B Alanında Ticaret Yapmak İçin Dubai’de Nasıl Şirket Kurulabilir?
Hikâye anlatıcılığı yapmak isteyen B2B işletmelerinin dikkat etmeleri gereken bazı önemli noktalar bulunmaktadır. Bunlardan bazıları: