İçindekiler
Küçük ve orta ölçekli işletmeler için KOBİ ifadesi kullanılmaktadır. KOBİ’ler, ülkemizdeki firmaların yaklaşık %99,8’ini oluşturmaktadır. Bu oranın büyük bir kısmı dijital dönüşümlerini tamamlayarak B2B ile ticari faaliyet göstermektedir. Küçük ölçekli B2B firmaları daha geni bir kitleye ulaşmak, marka bilinirliklerini ve satışlarını arttırmak için dijital pazarlama çalışmalarından yararlanmaktadır. Bizde bu yazımızda B2B sektöründeki KOBİ’ler için dijital pazarlama stratejilerinden bahsedeceğiz. Sizler de yazımızda bahsedeceğimiz pazarlama çalışmalarından yararlanabilir ve iş hacminizi arttırabilirsiniz.
Küçük ölçekli B2B firmaları müşteriler ile yakın ilişki kurmaktadır. Bu durumda KOBİ’ler için kişiselleştirilmiş pazarlama zorunlu hal almaktadır. Çünkü KOBİ’ler kişiselleştirilmiş pazarlama sayesinde müşterileriyle daha yakın ilişkiler kurabilmekte ve müşterilerinin markalarına olan sadakatini arttırabilmektedir.
Kişiselleştirilmiş pazarlamaya önem veren küçük ölçekli B2B firmaları genellikle;
Gibi stratejiler geliştirmektedir. Sizler de küçük ölçekli B2B firmanız için kişiselleştirilmiş pazarlamaya önem vererek satışlarınızı arttırabilirsiniz. Öte yandan da sadık müşteriler kazanabilirsiniz.
E-posta pazarlaması, küçük ölçekli B2B firmaları için oldukça avantajlı olan dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Bu dijital pazarlama yöntemi sayesinde firmalar ürün, hizmet ve kampanyalarını e-postalar aracılığıyla hedef kitlelerine tanıtabilmektedir. Bunun yanı sıra B2B firmalarının;
Sizler de bu tür avantajlara sahip olmak istiyorsanız küçük ölçekli bir B2B firması olarak e-posta pazarlamaya ağırlık vermelisiniz.
Storytelling; firmaların ürün ve hizmetlerini müşterilerine sunarken marka kimliği, marka dili ve marka hikayesi gibi kurumsal kimliği göz önünde bulundurarak hikayeler oluşturduğu dijital pazarlama yöntemidir. Bu dijital pazarlama yöntemi, hem tüketicilerde bazı duyguların aşılanmasını sağlarken hem de müşterilerin firma ile bağ kurmasını kolaylaştırmaktadır. Özellikle de küçük ölçekli B2B firmaları müşterileri ile daha yakın bir ilişki kurmak istediği için Storytelling çalışmalarından yararlanmaktadır. Storytelling sayesinde küçük ölçekli B2B firmaları satışlarını arttırabilmekte ve sadık müşteriler kazanabilmektedir. Sizler de B2B sektöründeki küçük işletmeler için dijital pazarlama stratejilerinden biri olan Storytelling çalışmalarından yararlanabilirsiniz. Böylelikle satışlarınızı daha kolay bir şekilde arttırabilirsiniz.
Instagram, Facebook, Twitter, TikTok ve Youtube gibi sosyal medya platformları küçük ölçekli B2B firmaları için oldukça önemlidir. Çünkü her geçen gün artan sosyal medya kullanımı, küçük ölçekli B2B firmalarına pek çok avantaj sağlamaktadır. Bu nedenle KOBİ’lerin sosyal medya pazarlamasının gücünden faydalanması gereklidir. Böylelikle firmaların ürün, hizmet ve kampanyalarını hedef kitlelerine daha kolay bir şekilde tanıtabilmesi mümkündür.
KOBİ’lerin sosyal medya pazarlaması yaparken göz önünde bulundurması gereken bazı hususlar vardır. Bu hususlar şunlardır:
Sizler de bu hususlar göz önünde bulundurarak hareket edebilirsiniz. Böylelikle küçük ölçekli B2B firmanızın satışlarını ve marka bilinirliklerini büyük ölçüde arttırabilirsiniz.