İçindekiler
B2B firmaları gibi ticari faaliyet gösteren firmaların kullandığı bir pazarlama yöntemi olan dijital pazarlama sayesinde firmalar hedef kitlelerine ulaşabilmektedir. Geliştirdikleri dijital pazarlama stratejileri aracılığıyla marka bilinirliklerini ve satışlarını arttırabilme fırsatını yakalayabilmektedir. Fakat firmaların dijital pazarlama stratejileri geliştirmeden önce dijital pazarlama hedeflerini belirlemesi gereklidir. Bunun için de firmaların izlemesi gereken bazı adımlar vardır. Biz de bu yazımızda dijital pazarlama hedeflerini belirlemek isteyen B2B firmalarının izlemesi gereken adımlardan bahsedeceğiz. Sizler de yazımızda bahsedeceğimiz adımları izleyerek doğru hedef ve stratejilerle dijital pazarlama çalışmalarından yüksek bir verim elde edebilirsiniz.
Firmaların satışını yaptıkları ürün ve hizmetleri satma istedikleri topluluğa hedef kitle denir. Dijital pazarlama çalışmalarının hedef kitleye yönelik olması gereklidir. Bu nedenle B2B firmaları dijital pazarlama hedeflerini belirleme sürecinde hedef kitlelerinde yer alan kişileri analiz etmelidir. Hedef kitle analizinde kişilerin yaş aralıkları, cinsiyetler, demografik bilgileri, internet kullanma ve internetten alışveriş yapma alışkanlıkları göz önünde bulundurulmalıdır. Hedef kitle analizi sonrasında da belirli taktikler uygulanmalıdır. Bu taktikler şunlardır:
Belirlemelidir. Sizler de hedef kitle analiziyle başarılı pazarlama stratejileri geliştirebilirsiniz.
Dijital pazarlama hedeflerini belirlemek isteyen B2B firmaları hedef kitle analizinden sonra rakiplerini de analiz etmesi gereklidir. Rakip analizi yaparken de bazı sorulara cevap aranmalıdır. Bu sorular şunlardır:
Bu sorulara cevap vererek hareket eden firmalar dijital pazarlama hedeflerini doğru bir şekilde belirleyebilmektedir. Sizler de rakip analizi yaparak onlarla rekabete girebileceğiniz dijital bir pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz. Böylelikle onların önüne geçebilir ve satışlarınızı arttırma fırsatını yakalayabilirsiniz.
Dijital pazarlama hedeflerini belirlemek isteyen B2B firmaların gerçekçi veriler ile hareket etmesi, ulaşılabilecek hedefler koyması bakımından oldukça büyük bir önem taşımaktadır. Örneğin, influencer gibi tanınmış kişi ve hesaplar ile reklam ve işbirliği yapan B2B firmalarının yaptığı dijital pazarlama çalışmaları ile satışlarını %25 arttırdığını varsayalım. Bu firmanın bir sonraki reklam ve işbirliğinde %25-%45 aralığında bir dijital pazarlama hedefi belirlemesi doğru bir yaklaşım olmaktadır. Bunun yerine %70 ila %80 gibi bir oranda satışlarını arttırma hedefi koyan firmalar gerçeklikten uzaklaşmaktadır. Dolayısıyla da markanın yaptığı çalışmalar boşa gitmektedir.
B2B firmalarının dijital pazarlama hedeflerini belirlerken ölçülebilir hedefler ortaya koymaya özen göstermeleri oldukça önemlidir. Bu noktada hedeflerine yaklaşıp yaklaşmadıklarını öğrenebilmek için Ahrefs, Google Analytics ve Hoot Suite gibi analiz araçlarından yararlanmaları gereklidir.
Dijital pazarlama hedeflerini belirlemek isteyen B2B firmalarının bu süreçte spesifik bir hedef ortaya koyması da çalışmaları başarıya ulaşmasında bir hayli önem taşımaktadır. Örneğin, web sitesinde blog çalışmaları yapan bir B2B sektöründeki bir firmanın dijital pazarlama hedeflerini belirlerken blog trafiğinin yıl sonuna kadar %20 artacağına yönelik bir hedef ortaya koymasında fayda vardır. Çünkü bu şekilde blog çalışmaları için hem spesifik hem de ölçülebilir bir hedef koyabilmek mümkündür. Aynı zamanda da firmaların ortaya koydukları hedefe yakınlığını daha doğru bir şekilde analiz edebilmektedir.