B2B E-ticarette Etkinlik Pazarlaması Nedir?

B2B alanında ticari faaliyet gösteren B2B markaların son dönemlerde kullandığı pazarlama türlerinden birisi etkinlik pazarlaması, markaların satışını yaptığı hizmet ve ürünleri tanıtabilmek amacıyla etkinlikler düzenleyerek tanıtım yaptıkları bir pazarlama türüdür.

Genel olarak B2B markalar tarafından düzenlenen etkinlikler sadece bir hizmet ve ürün tanıtımı yapmaya yönelik de olmayabilmektedir. B2B İşletmeler bayileri, ınfluencerlarla veya iş ortaklarıyla da bir etkinlik düzenleyebilmekte ve bu şekilde hem kurumsal kültürlerini onlara tanıtabilmekte hem de B2B markaları ile ilgili daha fazla bilgi sahibi olabilmelerine yardımcı olmaktadır.

Etkinlik pazarlaması çalışmaları bir B2B markanın imajıyla oldukça yakından ilgili olduğundan iyi bir stratejik plan doğrultusunda hareket edilmesi gerekmektedir. Bunun nedeni etkinlik süresince yapılan hataların B2B markaların imajını zedeleyebilmesidir.

İlginizi Çekebilir: B2B E-ticarette Ortak Pazarlama Nedir?

B2B E-ticarette Etkinlik Pazarlama Çalışmaları Niçin Önemlidir?

B2B markaların, ürün satışlarını artırmak, marka bilinirliği sağlamak gibi amaçlar ile etkinlik pazarlama çalışmaları yaptığı bilinmektedir. Bu bilinirlik artırma ve tanıtım çalışmalarının yanında etkinlik pazarlama çalışmaları, B2B işletmelerin pek çok avantajdan da yararlanabilmesini sağlamaktadır. Etkinlik pazarlama çalışmaları sağlamış olduğu avantajlardan dolayı her B2B marka için oldukça önemlidir. Bu avantajlardan bazıları;

• Etkinlik pazarlama çalışmaları ile B2B markalar modern dünyanın getirmiş olduğu yeniliklere ayak uydurabilmektedir.
• Etkinlik pazarlama çalışmaları sonrasında B2B markalar açısından oldukça önemli bir pazarlama yöntemi olan kulaktan kulağa pazarlama gelişmektedir. Genel olarak etkinliklere katılan işletmeler markayı ve markanın ürünlerini yakın çevreleriyle paylaştıklarından bu stratejinin geliştiğini söylemek mümkün olabilmektedir.
• B2B markasını geniş hedef kitlelere ulaştırabilmek mümkün olabilmektedir.
• Farklı markaları ve işletmeleri etkinliklere davet ederek B2B markasını daha fazla işletmeye ulaştırabilmek mümkündür.
• Davet edilecek işletmelerin yapacağı paylaşımlar işletme hakkında daha fazla işletmenin bilgi sahibi olmasına yardımcı olabilmektedir.
• Güçlü ve ünlü işletmeleri etkinliklere davet etmek markanın marka imajını güçlendirmektedir.
• Basın davetleri sayesinde B2B markasının ve etkinliklerinin tanıtımını daha kolay bir biçimde yapılabilmektedir.
• Etkinlik pazarlama stratejileri geliştirilerek B2B markanın organik bir biçimde reklam yapmasına olanak tanınabilmektedir.
• İlgili etkinliklerde işletmelerin hizmet ve ürünlerini denemesine imkân sağlanabilmekte ve böylece B2B markanın ürünlerine olan güven artırılabilmektedir.
• Organizasyona davet edilen işletmelerin B2B markası ile yakından bağ kurması sağlanabilmektedir.
• B2B markaları için bir prestij yaratabilir ve etkinlik pazarlama stratejisi ile daha görünür olunabilir.
• Düzenlenen etkinlikler ile rakiplerin önüne geçilebilmekte ve B2B marka daha bilinir bir hale getirilebilmektedir.
• Etkinlik pazarlama çalışmaları ile daha hızlı biçimde satış yapılabilmektedir.

Etkinlik pazarlaması çalışmalarının B2B ticari faaliyetler yürütmekte olan B2B markalara sağladığı avantajlardan bazılarıdır.

B2B E-ticarette Etkinlik Pazarlama Çalışmalarının Dezavantajları

B2B E-ticarette etkinlik pazarlaması çalışmaları her ne kadar B2B markalara avantajlar sağlıyor olsa da bazen dezavantajları da olabilmektedir.

• Etkinlik pazarlaması çalışmaları yapmayı tercih eden B2B markaların oldukça iyi bir bütçe ayırmaları gerekmektedir.
• Etkinlik pazarlaması çalışmaları oldukça iyi hazırlanmış bir proje gerektirdiğinden etkinlikler düzenlemeden önce üzerine iyi bir biçimde çalışılması gerekmektedir.
• Etkinlik pazarlamasında her şey her zaman doğru şekilde gitmeyebilmektedir, bu sebeple stratejik bir biçimde hareket edilmediğinde yanlış yapılabilecek şeyler olabilmektedir.
• B2B markanın etkinlik pazarlaması stratejileri hedef kitlenin ilgisini çekmeyebilmektedir.

Bu tarz dezavantajlı durumlar etkinlik pazarlama sürecinde B2B markaların karşılaşabilecekleri dezavantajlı durumlardan bazılarıdır. Ancak iyi bir organizasyon yapısı ve planlama ile B2B markaların bu tarz problemleri ortadan kaldırmaları mümkün olabilmektedir.

İlginizi Çekebilir: B2B E-ticarette Deneyimsel Pazarlama Nedir?

Etkinlik Pazarlaması Nasıl Yapılabilir?

Etkinlik pazarlaması yapmayı isteyen B2B işletmelerin öncelikle önem vermesi gereken konuların en başında iyi bir operasyon yapısı kurabilmek bulunmaktadır. Bu sebeple B2B markaların bu yapıyı kurmaları için;

• Bütçe planlamaları,
• Etkinlik amaçlarını belirlemek,
• Davetlileri belirlemek,
• Zaman ve lokasyon seçimi
• Etkinlik tanıtımları,

Gibi süreçlere oldukça önem vermeleri gerekmektedir.