İçindekiler
B2B firmalarının hizmetlerini ve ürünlerini ihracat pazaryerleri veya web siteleri üzerinden yurtdışına satış yapabilmeleri mümkün olabilmektedir. Satışlarını yurtdışına gerçekleştiren firmalar, satış yapmış olukları ülkenin para birimine göre döviz geliri elde edebilmektedir. B2B ticaret yöntemi ile yurtdışına satış gerçekleştirmekte olan birçok firma satışlarını artırabilmek amacıyla çeşitli satış yöntemleri geliştirmektedir. Yurtdışına satış yapmayı isteyen B2B firmalarının bilmeleri gereken bazı satış önerileri bulunmaktadır. Bunlardan bazıları;
Yurtdışına satış yapmayı isteyen B2B firmalarına verilebilecek satış önerileri arasında ilk sırada hedef kitlenin analiz edilmesi yer almaktadır. B2B firmalarının satış yapmayı istedikleri ülke pazarında bulunan hedef kitlelerini oldukça iyi tanımaları gerekmektedir. Bu şekle hem dijital pazarlama stratejileri geliştirebilmeleri hem de müşterilere nasıl ürün satabileceklerini anlamaları mümkün olabilmektedir. Bu sebeple firmaların satış yapmayı istedikleri ülkelerde kimlere satış yapacaklarını belirlemeleri ve bu kitleyi en iyi şekilde analiz etmeleri gerekmektedir. Hedef kitlenin analiz edilmesi sırasında;
Mutlaka göz önünde bulundurulmalıdır. Böylelikle firmalar hedef kitlelerini kolay bir biçimde tanıma imkânına sahip olarak, hedef kitlelerine yönelik ne tür çalışmalar gerçekleştirebileceklerine karar vermekte ve bu sayede satış oranlarını artırabilmektedir.
B2B ile yurt dışına satış yapmak isteyen ya da satışlarını artırabilmek için yeni öneriler arayan firmaların önem vermeleri gerekli olan konulardan bir diğeri de rakip analizleridir. Satış yapılmak istenen ülkede aynı alanda faaliyetlerini yürüten birçok değişik firma yer almaktadır. Bu firmaları, rakip firma analizleri sayesinde yakından tanıyabilen B2B firmaları rakiplerinden farklılaşabilmeyi başararak ön plana çıkabilmektedir.
B2B firmalarının rakip analizi yaparlarken;
B2B firmaları bu tür çalışmalar sayesinde rakip firmaların analizini yaparak onlardan farklılaşabilmekte ve kısa bir zaman içerisinde yurtdışında satışlarını artırabilmektedir.
Alışverişlerini internet üzerinden gerçekleştirmekte olan tüketiciler genel olarak hizmet ve ürün aramalarını Google ve benzeri arama motorları üzerinden gerçekleştirmektedirler. Bu sebeple satışlarını yurtdışına gerçekleştirmeyi isteyen B2B firmalarına verilebilecek olan satı önerilerden bir başkası da SEO çalışmalarına gereken önemi vermeleri gerektiğidir.
SEO çalışmaları, firmaların kendi web sitelerini arama motorlarına uyarlayarak arama motorlarında görünür olabileceği ve organik sıralamalar elde edebileceği gibi çalışmalara verilemekte olan isimdir. SEO çalışmalarıyla yurtdışına satış gerçekleştirmek isteyen ya da yurtdışındaki satışlarını artırabilmeyi amaçlayan B2B firmaları, arama motorlarında daha kalıcı sıralamalar elde edebilme olanağına sahiptirler. Bu şekilde web sitelerinin dönüşüm oranlarını ve site görünürlüklerini artırabilmektedirler.
Beğendikleri ya da ihtiyaç duydukları ürünleri satın alan tüketicilerin oldukça büyük bir kısmı satın almış oldukları ürünleri ilk önce sosyal medya alanlarında görmekte ve daha sonra ürün araması gerçekleştirerek ürünleri web sitelerinden almaktadırlar. Bu sebeple satışlarını yurtdışına yapacak olan B2B firmalarının sosyal medya pazarlamalarından yararlanmaları gerekmektedir. sosyal medya pazarlamasından faydalanarak ihracat yapabilmeyi isteyen B2B firmalarının;