B2B’de Z Kuşağına Hitap Etmek Hakkında Bilinmesi Gereken Her Şey B2B’de ürün ve hizmetlerin tanıtımını yaparak satışları arttırmak için yaş aralığı, sosyo-ekonomik durum, yaşanılan yer gibi faktörleri göz önünde bulundurarak doğru hedef kitleyi analiz etmek gereklidir. Eğer ürünlerinizin hedef kitlesi 1990’lı yılların ikinci yarısından sonrasıyla 2000’li yılların başında doğmuş olanları kapsıyorsa Z kuşağı hedef kitleye sahipsiniz demektir. Z kuşağı; günümüzün […]

B2B’de Marka Elçisi Nedir? Günümüzde ticaret sektöründe artan rekabet ortamı ve güçlenen online platformlar, markaların daha etkili pazarlama çalışmalarına yönelmesine yol açmaktadır. Bu durumda firmalar ürün ve hizmetlerinin tanıtım ve etkileşim gücünü arttırmaya yönelik bir marka elçisi seçmektedir. Marka elçisi; markayı iyi bilen, deneyimleyen, tavsiye eden ve tüketiciler tarafından güven duyulan ilgili kişilerdir. Markanın yüzü olan bu kişiler, tüketicilerin o […]

B2B’de Ürünleri Öne Çıkartmak İçin Gerekli İpuçları B2B’de ürün ve hizmetler online yollarla tüketicilere ulaştırılmaktadır. Bu alanda ürünlerin kullanıcıların beklentilerini karşılaması oldukça önemlidir. Bu beklentileri karşılamada en etkili ipuçları ise ürün özelliklerinin ve faydalarının doğru yollarla müşterilere aktarılmasıdır. Ürün özellikleri bir ürünün uzunluğunu, genişliğini, rengini, içeriğini ve bedenini kapsamaktadır. Ürün faydaları ise ürün satın alındığında bize sağladığı faydalardan hangi özelliği […]

B2B Sektöründe Sıklıkla Yapılan Hatalar B2B sektöründe yapılan bazı hatalar sadık müşterilerin kaçırılmasına ve müşteri kitlelerinin rakip firmalara kaybedilmesine neden olmaktadır. Aynı zamanda firmanın uzun vadede karlılığını tehlikeye atarken, firmanın başarılı olmasının da önüne geçmektedir. B2B’de yapılan bu hatalar, tüketiciler tarafından kolay affedilemeyeceği ve firmaya zarar vereceği için birtakım unsurlara dikkat edilmesi gereklidir. Biz de bu yazımızda B2B sektöründe farkında […]

B2B’de İçerik Üretimi İçerik; metin, video ve görsel kullanımı ile niceliksel ve niteliksel bir konunun çerçevesinde bir araya getirilip sunulmasıdır. Her geçen gün artan sosyal medya kullanımı, markalar için içerik üretimini zorunlu hale getirmektedir. Çoğunlukla rakip firmalardan farklılaşmak ve onların önüne geçmek isteyen firmalar belirli alanlarda içerikler üretmeye başlamaktadır. Genelde firmalar tarafından içerik üretimi yapılan alanların sosyal medya platformları ve […]

B2B’de Daha Fazla Kişiye Nasıl Ulaşılır? Son yıllarda sık sık karşımıza çıkan ve B2B’de daha fazla kişiye ulaşmayı sağlayan kavrama sosyal ticaret denilmektedir. Bu kavram B2B ile sosyal medya kanallarının kesişimini ifade etmektedir. Günümüzde yaygın olarak kullanılan Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya platformları sosyal ticarete dahildir. İlk zamanlar bu kadar yaygınlaşacağı düşünülmeyen ve sadece bir varsayım olarak görülen […]

B2B’de Hashtag Kullanımı Facebook, Instagram, Twitter ve benzeri sosyal medya platformlarında bir kelime ya da cümlenin başına ‘#’ sembolü eklenerek oluşturulan bağlantıya ‘hashtag’ ismi verilmektedir. B2B’de hashtag kullanılarak oluşturulan bağlantılar, anlık bilgileri kategorize etmeye ve kitlelere ulaştırmaya yardımcı olmaktadır. Hashtag yardımı ile kullanıcıların ilgisini çeken konuları takip edebilmeniz mümkündür. Aynı zamanda markanız, ürün ve hizmetleriniz hakkında bir hashtag ekleyerek, bunları […]

B2B’de Sosyal Ticaret Son yıllarda karşımıza çıkan sosyal ticaret kavramı, B2B ile sosyal medya kanallarının kesişimini ifade etmektedir. Yahoo tarafından ilk olarak 2005 yılında kullanılmaya başlanan sosyal ticaret; Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya platformları üzerinden uygulanan alışveriş sistemini oluşturmaktadır. Başta sadece bir varsayım olarak görülen bu alışveriş sistemi, sosyal medya kullanımının artmasıyla büyük bir sükse yakalamaya başladı. Peki, […]

B2B’de Google My Business Hakkında Bilinmesi Gerekenler Google My Business, Google’ın firma sahiplerine sunduğu bir özellik olan ve Türkçe tabiriyle ‘Benim İşletmem’ anlamına gelen bir kayıt sistemidir. B2B firmalarının Google My Business’tan alacağı hizmet tamamen ücretsizdir. Bu hizmet en çok küçük ölçekli firmalar için önem arz etmektedir. Küçük ölçekli firmalara ulaşılabilirlik ve görünürlük açısından maksimum fayda sağlamaktadır. Aynı zamanda yerel […]

B2B’de Kitle İletişim Araçları Hemen her alanda olduğu gibi B2B alanında da kitle iletişim araçlarının yeri çok önemlidir. Çok eski bir tarihe sahip olan kitle iletişim alanları bu sektörde de oldukça fazla iş görür. Teknolojinin hızla ilerlemesi kitle araçlarının da gelişmesine ve çeşitlenmesine olanak vermiştir. Özellikle son yüzyılda internet denen kavram ortaya çıkmış ve kitle iletişim araçlarını ters düz etmiştir. […]

B2B Sitenizi Sevgililer Günü’ne Özel Hazırlamak İçin Neler Yapabilirsiniz? 14 Şubat, insanların birbirlerine olan sevgilerini çeşitli yollarla ifade ettikleri özel bir tarihtir. Bu tarih B2B markaları için de büyük bir önem taşımaktadır. Dünyanın çeşitli yerlerindeki insanlar Sevgililer Günü için plan yapıp, birbirlerine hediye almaktadır. Her yıl daha fazla harcama yapılan bu özel günde siz de B2B sitenizi hazırlayarak, harika bir […]

B2B Web Sitesinden Nasıl Satış Yapılır? Günümüzde gelişen teknolojiye bağlı olarak B2B iş modelinin popülaritesi her geçen gün artmaya devam etmektedir. Bu sayede B2B firmalar her gün web siteleri üzerinden yapılan satışlardan etkilenmekte ve süreçlerini doğru yönettikleri takdirde gelirlerini arttırmaktadır. Siz de dünyada çapında hızla büyüyen B2B sektöründe web siteniz üzerinden geniş kullanıcı kitlelerine erişim sağlayabilirsiniz. Böylelikle dünyanın her noktasına […]

Google Search Console Aracı B2B Sitesine Nasıl Entegre Edilir? Bir web sitesine sahip olan her B2B firmanın arama motoru görünürlüğünü arttırmak için kullanması gereken araçlar vardır. Bunlar arasından tüm web siteleri için yapılacak ilk SEO çalışmalarından biri olan Google Search Console aracıdır. Kullanıcılarına tamamen ücretsiz hizmet sağlayan Google Search Console aracı ile B2B web sitenizin Google’a ne kadar uyumlu olduğunu […]

B2B’de Nasıl Kurumsal Kimlik Oluşturulur? B2B sektöründeki dinamiklerin sürekli değiştiği ve rekabet koşullarının giderek sertleştiği günümüzde kurumsal kimlik büyük bir öneme sahiptir. Kurumsal kimlik, markalaşma sürecinde B2B firmaları için önemli olduğu gibi tüketicilerle olan iletişim sürecinde de değer taşımaktadır. Özellikle uzun vadede sadık müşterilere hizmet verebilmek, onların güvenini kazanabilmek için bir marka olmanız; bunun için de bir kurumsal kimlik oluşturmanız […]

B2B’de Google Tag Manager Kurulumu Google’ın web site yöneticileri ve dijital pazarlama uzmanları için geliştirdiği birtakım araçlar bulunmaktadır. Bu araçlardan biri olan Google Tag Manager (GTM), pazarlama yönetimi ve site yapılandırması için oldukça önemlidir. Google’ın başta B2B siteleri olmak üzere web siteleri için geliştirmiş olduğu Google Tag Manager aracı ile kod parçacıklarının web sitelerine kolay bir şekilde eklenmesi mümkündür. Tamamen […]

B2B’de Kendi Markasını Ortaya Koymak İsteyenlerin Mutlaka Bilmesi Gerekenler Sıfırdan kendi işini kurmak, birçok girişimcinin hayalini kurduğu hedeflerden biridir. Özellikle işletme, ekonomi, reklamcılık ve pazarlama gibi ilgili bölümlerden mezun olup gelecekte hangi mesleği yapacağı konusunda kararsız kalan birçok kişi, kendi işini kurma serüvenine B2B iş modeli ile dahil olmaktadır. Ancak bu serüvene dahil olanların hem maddi hem de manevi olarak […]

Instagram’da Takipçi Satın Almak B2B Markaları İçin Zararlı Mıdır? B2B siteleri için önemli unsurlardan biri sosyal medya platformlarıdır. Facebook, Instagram, Twitter gibi sosyal medya platformları ülkemizde yaygın olarak kullanılan platformlardır. Bu platformlar üzerinde hesap açan markalar, daha geniş bir kitleye ulaşmak için birtakım çalışmalar yapmaktadır. Takipçi satın almak bu çalışmalara örnektir. Takipçi satın almak her ne kadar markayı fazla takipçili […]

B2B’de SEO Çalışmaları SEO çalışmaları, internet sitelerinin arama motorları tarafından kolay bir şekilde taranmasını sağlayan çalışmalardır. Arama motoru uyumluluğu ya da arama motoru optimizasyonu olarak da bilinen bu çalışmaların, B2B markaları için önemi büyüktür. Doğru bir şekilde yapılan SEO çalışmaları, B2B web sitenize sayısız avantajlar sağlamaktadır. Yazımızda SEO çalışmalarının markalara sağladığı avantajlardan ve bu çalışmaları yaparken dikkat edilmesi gerekenlerden bahsedeceğiz. […]

B2B’de Markanın Önemi B2B’de tüketicilerin memnuniyetini ve hizmet algısını tanımlamada önemli olan kriterlerden biri marka ortaya koymaktır. Ortaya koyulan markanın kullanıcılar gözündeki imajı; firmanın tanınması ve büyümesi, satışların artması ve kulaktan kulağa pazarlama yapılabilmesi için oldukça önemlidir. Bu nedenle B2B sektöründeki firmaların marka imajına önem vermeleri gerekmektedir. Peki, B2B’de marka imajı neden önemlidir ve nasıl daha iyi hale getirilir? Gelin […]

B2B’de Alışveriş Reklamlarının Kısıtlanması B2B web sitenize gelen trafiği arttırmak, ürün ve hizmetlerinizin tanıtımını yapmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak için alışveriş reklamları oldukça etkilidir. Google alışveriş reklamları ya da diğer adıyla Google Shopping reklamları ile B2B firmanızın ve ürünlerinizin reklamını yapabilirsiniz. Ürün görselini, açıklamasını ve fiyatını ya da ürünün kullanım alanlarını içeren bu reklamlar aracılığıyla tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyebilirsiniz. […]

B2B’ye Adım Atmanın En Önemli Nedenleri Son zamanlarda pandeminin de etkisiyle alışveriş alışkanlıkları kökten değişti. Tüketiciler artık B2B firmalarından alışveriş yapmaya başladı. Teknolojinin ön planda olduğu günümüzde B2B, çok sayıda girişimci firma için oldukça önemli bir seçenek haline geldi. Bu durum da her geçen gün daha çok girişimci firmanın B2B’ye adım atmalarına neden oldu. Peki, B2B’ye adım atmanın en önemli […]

B2B’de Stok Devir Hızı Hakkında Bilinmesi Gerekenler Ürün veya hizmetlerin ortalama stoğa bölünmesiyle ortaya çıkan katsayıya stok devir hızı denilmektedir. B2B ile uğraşan firmalar için oldukça önemli olan stok devir hızı; firmanızın ilgili dönem içerisinde elindeki stokları kaç kez yenilediğini ve stok yapmak için harcanan miktarın kaç kere harcandığını ifade etmektedir. Bu yazımızda sizlere B2B’de stok devir hızı hakkında bilinmesi […]

B2B’de Marka Sloganı Yaratırken Bilinmesi Gerekenler Bir B2B firmasının kendi marka değerini oluşturması için kullandığı mesajlara marka sloganı denir. Firmaların akılda kalıcı, özgün ve marka kimliğini yansıtan bir marka sloganı ortaya koyması oldukça önemlidir. Bunun için de göz önünde bulundurulması gereken bazı noktalar vardır. Bu yazımızda B2B’de marka sloganı yaratırken bilinmesi gerekenleri ele alacağız. Siz de bu öneriler doğrultusunda marka […]

B2B’de E-posta Pazarlaması Nedir? Elektronik ortamda doğrudan gönderilen postalara e-posta ya da elektronik posta adı verilmektedir. B2B’de potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirmek, ürün ve hizmetleri onlara ulaştırmak amacıyla elektronik posta servisinin kullanılmasına ise e-posta pazarlama denilmektedir. E-posta pazarlama yöntemlerine örnek olarak sipariş onay mailleri, kampanya bildirimleri ve müşterilerin yönelttiği sorulara cevaplar verilmektedir. E-posta pazarlamasının yaygın olarak kullanılan bu örnekleri, kalıcı ve […]

B2B’de Hızlı Yükselişin Yolları B2B sektöründe farklı satış kanallarını ve farklı satış tekniklerini kullanarak hızlı bir şekilde yükselmeniz mümkündür. Bunun yanı sıra da elde edeceğiniz gelirleri arttırabilirsiniz. Elbette ki, her firma ve her sektör için hızlı yükselişin yolları farklıdır. Ancak genel olarak B2B’de hızlı bir şekilde yükselmek, tüketicilere ürün ve hizmetlerinizi ulaştırmak ve marka bilinirliğinizi arttırmak için yapılması gereken bazı […]

B2B’ye Atılmanın Faydalı Yolları Teknolojinin gelişmesiyle birlikte pek çok sektörde olduğu gibi ticaret sektöründe de önemli gelişmeler yaşanmıştır. Bu gelişmeler arasında B2B iş modeli oldukça önemlidir. B2B’ye atılan pek çok girişimci firma, yaptığı birtakım çalışmalarla ve uyguladığı bazı yöntemlerle çok daha geniş bir kitleye ulaşma imkanı bulmaktadır. İşin ticari boyutunun yanında, müşteri memnuniyeti açısından da B2B iş modeli oldukça büyük […]

2021’in B2B Trendleri Son dönemlerde birçok etkenden dolayı insanların ve firmaların alışveriş alışkanlıklarında değişiklikler yaşandı. Bu da zamanla B2B’nin popülerliğinin artmasına neden oldu. İnsanların ve firmaların alışveriş alışkanlıklarının zamanla B2B’ye doğru kayması da 2021 yılı için birçok B2B trendi getirdi. Bu yazımızda 2021 yılı için B2B trendleri hakkında sizlere bilgi vereceğiz. Siz de bu yazımızı inceleyerek 2021 yılı B2B trendlerine […]

B2B’de Sosyal Medya Görsel Boyutları Sosyal medya platformları, B2B firmaları için oldukça önemli platformlardır. Genellikle firmalar hedef kitlesine ürün ve hizmetlerini ulaştırmak ve müşteri kazanmak için sosyal medya platformlarından yararlanmaktadır. Bu platformlarda paylaşım yaparak, müşterilerle etkileşim içerisinde olmalıdır. Firmaların sosyal medya paylaşımlarıyla etkileşim alabilmesi için dikkat edilmesi gereken birtakım unsurlar vardır. Bu unsurların başında görsel boyutları gelmektedir. Biz de bu […]

B2B’de Sanal Pos Hakkında Bilinmesi Gerekenler B2B’ye adım atan küçük ya da büyük ölçekli markaların müşterilerine profesyonel, güvenli ve kolay bir ödeme hizmeti sunması oldukça önemlidir. Çok yönlü olarak sunulacak olan ödeme hizmeti, tüketicinin sanal mağazadan alışveriş yapmasının önü açılacağı gibi sadık müşteriler de kazandıracaktır. Bunun yanı sıra tüketicilerin satın alma kararlarını da etkileyerek sepet terk etme oranlarını düşürecektir. Peki, […]

B2B’de Kapıda Ödeme Sistemi B2B sektöründe yer alan firmaların birçoğu müşterilerine farklı ödeme seçenekleri sunmaktadır. Bu seçenekler arasından kapıda ödeme sistemi de en çok tercih edilenidir. Kapıda ödeme sistemi, hem müşterilere hem de B2B firmalarına pek çok avantaj sağlamaktadır. Peki, nedir bu avantajlar? Gelin B2B’de kapıda ödeme sistemini hep beraber kapsamlı bir şekilde ele alalım. B2B’de Kapıda Ödeme Sistemi Nedir? […]

B2B’de Etkili Tedarik Zinciri B2B sektöründe uzun vadede başarılı olmanın ve rakip firmaların önüne geçmenin sırlarından biri etkili bir tedarik zinciri oluşturmaktır. Tedarik zinciri, ürünün üreticiden, toptancı, perakendeciye ve son olarak da tüketiciye ulaşmasını kapsayan süreçtir. Etkili bir şekilde ürün tedariklerinin yapılması ve ürünlerin tüketicilere hızlı ve sorunsuz bir şekilde teslimatının gerçekleştirilmesi, firmanıza olan güveni arttırırken sadık müşteri kitleleri kazanmanıza […]

B2B Firma Tanıtım Videosu Nasıl Hazırlanır? Sosyal medya platformunda bulunan çoğu B2B firmaları marka, ürün ve hizmet tanıtımlarını yapmak için video içerikler hazırlamayı tercih etmektedir. Firmalar tanıtım videosu hazırlayarak daha büyük hedef kitlelere ulaşabilmektedir. Bu sebeple B2B sektörü içerisinde yer alan her firmanın tanıtım videosu hazırlaması oldukça önemlidir. Ancak firma tanıtım videosu hazırlarken bilinmesi gereken birtakım hususlar vardır. Örneğin, tanıtım […]

B2B’de Kurumsal Kimlik Nasıl Oluşturulur? Kurumsal kimlik, markalaşma sürecinde B2B firmaları için bir hayli önemlidir. Aynı zamanda B2B firmalarının tüketicilerle olan iletişim sürecinde de değeri büyüktür. Her B2B firmasının kurumsal bir kimliğinin olması gereklidir. Özellikle de sadık müşterilere uzun vadede hizmet verebilmek için bir marka ortaya koymanız; bunun için de bir kurumsal kimlik oluşturmanız gereklidir. Peki, B2B’de kurumsal kimlik nasıl […]

B2B’de Facebook Sayfa Yönetimi Hakkında Bilinmesi Gerekenler Facebook, günümüzün en yaygın olarak kullanılan ve hala önemli bir güce sahip olan sosyal medya platformlarından biridir. Özellikle genç ve orta yaş kesim arasında popülerliği bir hayli fazladır. Bu nedenle sosyal medya pazarlama çalışmalarında bu platforma özen gösterilmesi çok önemlidir. Bu noktada üzerinde durmanız gereken konulardan biri Facebook sayfa yönetimi olmalıdır. B2B sektöründe […]

B2B Sektörel Gelişimde 3 Önemli Yol B2B alanında birçok farklı firma hüküm sürdüğünden çok fazla rakip mücadele etmek zorundadır. Bunun için de firmaların farklı yollara başvurarak kendilerini geliştirmeleri gerekmektedir. Özellikle sektörün gelişime açık bir iş kolu olması, firmaların çekimine girmesine sebep oluyor. Bu yüzden her geçen gün bu alanda daha fazla firma yer alıyor. B2B alanında kendinizi geliştirmek ve bir […]