B2B alanında pazarlama hunisi, potansiyel müşterinin B2B markadan haberdar olmasından bir hizmeti ya da malı satın alma aşamasına kadar nasıl geçmekte olduğunu gösteren bir model olarak bilinmektedir. Bu modelde, bir B2B markayla müşteri etkileşiminin birkaç aşaması yer almaktadır. B2B işletmeler, tüm aşamalarda daha fazla satış elde edebilmek, pazarlama faaliyetlerini optimize edebilmek ve müşterilerinin ihtiyaçlarını anlayabilmek amacıyla pazarlama hunilerini kullanmayı tercih […]