B2B’ye Uygun İş Nasıl Kurulur?

B2B’ye Uygun İş Nasıl Kurulur?

Her geçen gün gelişen ve büyüyen sektörlerden biri olan B2B’ye, pek çok firma dijital dönüşümlerini tamamlayarak katılmaktadır. Bu süreçte girişimci firmalar yapmak istedikleri işin B2B’ye uygun olup olmadığını araştırmakta ve uygun gördükleri takdirde işlerini kurarak B2B’de yerlerini almaktadır. Peki, B2B’ye uygun iş nasıl kurulur? Firmaların yapacakları işin B2B sektörüne uygun olup olmadığına karar verebilmeleri için sorunun detaylı cevabına yazımızda yer vereceğiz. Sizler de yazımızdan yararlanarak B2B’ye uygun bir iş bulabilir ve satışlarınızı arttırabilirsiniz.

B2B’ye Uygun İş Kurmanın Püf Noktaları

B2B ile internetten satış yapmak isteyen kişilerin öncelikli olarak sektör içerisinde satılabilecek ürünlerin belirlemesi gereklidir. Çünkü sanal mağaza oluşturduktan sonra satışının gerçekleştirilebileceği ürünlere yer vermeniz gereklidir. Ürün belirleme sürecinde firmalar;

• B2B istatistiklerini takip ederek hızlı gelişen sektörleri netleştirmelidir.
• B2B sektöründe en çok satılan ve en çok ihtiyaç duyulan ürünler hakkında araştırma yapılmalıdır. Web sitelerinde bu ürünlere yer vererek satışlarını arttırmaya yönelik stratejiler ortaya koymalıdır.
• Pazaryerlerinde tüketicilerin arz ve talebine göre en çok satılan ve en çok yorum alan ürünler belirlenmelidir.

Sizler de B2B ile online ürün satışı gerçekleştirmek istiyorsanız bu tür çalışmalarla satacağınız ürünleri belirlemelisiniz. Böylelikle B2B için doğru ürünler bulabilirsiniz.

Sektörde Satışı Yasak Olan Ürünleri Kontrol Edin

‘Yapacağım iş acaba B2B’ye uygun mu?’ diye düşünen ve işini kurmak isteyen girişimcilerin satışını gerçekleştirmeye karar verdikleri ürünlerin internette satışının yasal olup olmadığının kontrol edilmesi gereklidir. Bazı ürünleri internetten satmak mümkünken bazı ürünlerin satışı bakanlık tarafından yasaklanmıştır. Bu nedenle firmalar satışını gerçekleştireceği ürüne karar vermeden aşağıda sıralayacağımız listeye göz atmalıdırlar. İnternetten satışı yasal olmayan ürün ve ürün grupları şunlardır:

• Alkollü ürünler
• Tütün ve tütün ürünleri
• Elektronik sigaralar
• Bandrolü bulunmayan ürünler
• Bağımlılık yapan maddeler
• Lens ve numaralı gözlük çerçeveleri
• Şifre çözücü
• Canlı hayvan satışı
• Veteriner ürünleri
• Sahte ve replika ürünler
• Reçeteli ilaçlar
• Airbag ve airbag ekipmanları

Gibi ürünlerdir. Sizler de bu ürünlere dikkat ederek BB için uygun ürünlere karar vermelisiniz.

Dropshipping Yönteminden Yararlanın

B2B ile ürün satışı yapmak isteyen firmaların farklı markaların ürünlerini sattığı ve herhangi bir ürün tedarik masrafı ödemediği iş modeline dropshipping adı verilmektedir. Dropshipping yöntemi sayesinde firmalar sektör hakkında bilgi edinebilmektedir. Böylelikle de kendi işlerini daha doğru bir şekilde kurup geliştirebilmektedir. Özellikle B2B sektörü hakkında bilgisiz ve deneyimsiz firmalar için yol gösterici bir yöntemdir. Sizler de kuracağınız işin B2B’ye uygun olup olmadığına karar vermek ve B2B konusunda uzmanlaşmak istiyorsanız dropshipping yönteminden yararlanabilirsiniz. Bu yöntemle masrafsız bir şekilde ürün tedariğini sağlayabilir ve ürünlerin satışını kolaylıkla gerçekleştirebilirsiniz.

Rakip Firmaları Analiz Edin

B2B her geçen gün büyüyen bir sektör olduğu için rekabet ortamı da günden güne büyümektedir. Bu noktada rakip firmalar ne kadar büyükse sizlerin vereceği emek ve ortaya koyacağı sermaye de o denli büyük olacağı için rakip firma analizi oldukça önemlidir. Rakip firma analizi yaparken göz önünde bulundurulması gereken bazı hususlar vardır. Bu hususlar şunlardır:

• Firmaları bir rakip analizi dosyası oluşturarak rakip firmaları belirlemesi gereklidir.
• Rakip firmalar belirlendikten sonra hem web siteniz için hem de sosyal medya profilleriniz için farklı çalışmalara imza atmalısınız. Böylelikle uygulayacağınız stratejileri belirlemelisiniz.
• SEO çalışmalarından yararlanmalısınız. Bu sayede internette görünürlüğünüzü arttırarak arama motorlarında üst sıralarda yerini alabilirsiniz. Dolayısıyla rakip firmaların önüne geçebilirsiniz.
• Rakip firmaların düzenlediği kampanyalara göz atabilirsiniz. Bu kampanyalardan yararlanarak özgün bir kampanya oluşturabilirsiniz.
• Rakip firmaların ürün fiyatlandırma stratejileri hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

Sizler de sıraladığımız hususları yerine getirerek firmanızın diğer rakip firmalarla rekabet edip edemeyeceğine karar verebilirsiniz. Rekabet edebileceğinizi düşündüğünüz takdirde bir B2B web sitesi kurarak vakit kaybetmeden işe başlayabilirsiniz.