B2B Sektörüne Yeni Başlayanlar İçin İpuçları

Günümüzde ürün ve hizmetlerini e-ticaret yöntemiyle pazarlamak isteyen B2B firmalarının sayıları her geçen gün artmaktadır. E-ticaret hayatına başarılı giriş yapmak isteyen B2B firmalarının sağlam temeller atarak işe başlamaları gerekmektedir. bu nenenle doğru adım atılabilmesi için izlemesi gereken bazı yöntemler yer almaktadır.

İyi Bir İş Planı Yapmak

İş planı, B2B alanındaki girişimcilerin iş kurma süreçlerinde hedeflerini hangi ortamlarda, ne zaman ve nasıl gerçekleştirmeleri gerektiğini belirledikleri süreçtir. Bir iş planı hazırlayarak bu plana uygun hareket edebilmek sektörde sağlam adımlar atılabilmesini sağlamaktadır. İş planı hazırlanırken;

• Markaya ait hedefler,
• Hedef kitlesi,
• Bütçe planı,
• Satış yapılacak olan alanlar,
• Satılacak ürünler ve hizmetler,
• Pazarlama yöntemleri,
• Depolama ve stok yöntemleri,
• Kargo süreçleri gibi pek çok konu üzerinde çalışılması gerekmektedir.

B2B alanında e-ticarete başlarken bu alanlara ile alakalı çalışmalar yapmak başarılı olmaya ve firmayı bir adım öne çıkarmaya yardımcı olmaktadır.

Satılacak Ürünlere Karar Vermek

B2B alanında firmaların başarılı olabilmelerindeki en önemli ve en büyük etkenlerden biri satılan ürünlerin belirlenmesidir. Çünkü B2B alanında e-ticarette bazı ürünler oldukça fazla talep görürken bazı ürünlere olan talepse oldukça az olabilmektedir. bu sebeple B2B sektörüne yeni başlayacak olan firmaların satacak oldukları ürünlere karar vermeleri oldukça önemlidir. B2B sektöründe e-ticaret ile satılacak olan ürünler belirlenirken;

• Geçmiş dönemlerdeki en çok satılmış olan ürünler incelenmelidir.
• E-ticaret verilerinden yararlanılmalıdır.
• E-ticaret eğilimleri incelenmelidir.

Bu şekilde satış yapılacak olan ürünler kolayca belirlenerek satışlar artırılabilmektedir.

E-ticaret Altyapısı Seçilirken Dikkat Etmek

B2B alanında bir e-ticaret sitesinin bulunması hem geniş kapsamlı bir çevrimiçi satış yöntemi için hem de müşteri memnuniyeti açısından oldukça gereklidir. E-ticaret altyapıları her alana yönelik ihtiyaçları karşılayabilecek şekilde geliştirilmiş olduğundan, çevrimiçi satışlarda başarılı olunmasını sağlayabilecek şekilde hazırlanmıştır. E-ticaret altyapıları belirlenirken;

• Firmanın hedefleri,
• SEO özellikleri,
• Tasarım seçenekleri,
• Entegrasyonlar,
• Destek hizmetleri,
• Mobil uyumluluğu,
• Sipariş ve ürün yöntemi alt yapı sağlayıcılarının hizmet vermekte olduğu diğer markalar gibi pek çok nokta göz önünde bulundurulmalıdır. Firmaların ihtiyaçları çerçevesinde kullanılacak e-ticaret alt yapılarına karar verilmesi gerekmektedir.

E-ticaret Sitelerinde Farklı Ödeme Seçenekleri Sunmak

B2B alanında hizmet veren e-ticaret firmaları satışlarını çoklu olarak gerçekleştirdiklerinden ürünlerin tahsilâtları için e-ticaret ödeme yöntemlerinden yararlanmaları gerekmektedir. genel olarak e-ticarette en fazla kullanılmakta olan ödeme yöntemler; banka ve kredi kartı, EFT, havale ve kapıda ödeme yöntemleridir.B2B alanında satışlar çoklu gerçekleştirildiğinden tahsilat aşamasında da tüm ödeme yöntemleri müşterilere sunulmalıdır. Birden fazla ödeme yöntemi sunabilen firmaların tercih edilme olasılıkları da artış göstermektedir.

Pazaryerlerinin Güçlerinden Faydalanmak

B2B alanında e-ticarete ilk kez başlamakta olan firmaların pazaryerlerinde de satış yapmayı tercih etmeleri gerekmektedir. Böylece pazaryerlerinin müşterileri kitlelerine de ulaşabilecek ve satışlarını artırabilme ihtimalleri yükselecektir. Ancak pazaryeri alanlarından satış yapılması için pazaryeri uyumlarının kullanılması oldukça önemli bir unsurdur. Pazaryeri uyumları sayesinde;

• Ürünler oldukça hızlı bir şekilde pazaryerlerine uyum sağlayabilir.
• Stok takipleri yapılarak temin edememenin önüne geçilmiş olur.
• Tek bir panelden sipariş yönetimi yapılabilmektedir.
• Ürünler için kolay bir şekilde fatura oluşturulabilmektedir.
• En önemlisi de zaman kaybının önüne geçilebilmektedir.

Sosyal Medyanın Gücünü Kullanmak

B2B alanında ticarete yeni başlaya firmalarının marka bilinirliği yaratmak, hedef kitlelere ulaşmak ve satış artırmak gibi amaçlarına ulaşabilmesi için mutlaka sosyal medya alanlarında yer alması gerekmektedir. Sosyal medya alanları üzerinden kampanya tanıtımları ve ürün tanıtımları yapılmalı, ayrıca sponsorlu reklam çalışmalarına da yer verilerek satışlar artırılmalıdır.

B2B sektörüne yeni başlayan firmalar bu alanda kendilerine bir yer edinebilmek ve markalarını bilinir bir hale getirebilmek için bu ipuçlarından yararlanarak kendilerine bir yol haritası çizebilir.