B2B Sektöründe Önemli Rol Oynayan X, Y, Z ve Alfa Kuşakları Hakkında Her Şey

B2B Sektöründe Önemli Rol Oynayan X, Y, Z ve Alfa Kuşakları Hakkında Her Şey

X, Y, Z ve alfa kuşakları, son dönemlerde çoğu kişi tarafından merak edilen kavramlardır. Bu kavramlar dünya üzerinde var olan farklı yaşlardaki insanların sınıflandırılması için kullanılmaktadır. Biraz daha orta yaşlı kesim için X kuşağı, yetişkin bir kesim için Y kuşağı, genç kesim için ise Z kuşağı olarak adlandırılmaktadır. Alfa kuşağı ise en geç kuşağı temsil etmektedir. Bu nesiller pek çok konuda birbirlerinden ayrılsa da dört kuşak da B2B sektöründe önemli bir rol oynamaktadır. Gelin hep birlikte B2B sektörünün işini kolaylaştıran kuşakları bir tanıyalım.

X Kuşağı Nedir? X Kuşağının Özellikleri Nelerdir?

1965 ve 1980 yılları arasında doğan insanları kapsayan bir nesil, X kuşağı olarak adlandırılmaktadır. Bu kuşakta yer alan insanların en yaşlısı 56 yaşındayken en genci ise 41 yaşındadır. Bu yaş aralığındaki kişilerin sergilediği ortak davranışlar göz önünde bulundurulduğunda X kuşağının özelliklerini meydana getirmektedir. X kuşağının özellikleri şunlardır:

• Ülkemizde yaşayan insanların yaklaşık %22-%23’lük kısmını X kuşağı oluşturmaktadır.
• Genellikle X kuşağı içerisinde yer alan kişilere yeniliklere ve değişimlere açıktır. Fakat bir o kadar da geleneklerine bağlıdır.
• X kuşağı, teknolojiyi sınırlı olarak kullanmaktadır. Genellikle de ihtiyaçları doğrultusunda teknolojiden yararlanmayı tercih etmektedir. Bu nedenle B2B sektöründe diğer kuşaklara göre daha rol oynamaktadır.
• Öte yandan yüksek motivasyonları ve iş hayatlarına olan uyumlulukları, B2B firmalarına sağladıkları faydaların yadsınamayacağının da bir göstergesidir.

Y Kuşağı Nedir? Y Kuşağının Özellikleri Nelerdir?

Y kuşağı, dünya genelinde 1981 ve 1995 yılları arasında doğan kişileri gruplandırmak için kullanılan bir kavramdır. Y kuşağında yer alan kişiler Milenyum çağının başlangıcında yetişkin durumuna geldikleri için Milenyum kuşağı olarak da adlandırılmaktadır.

• Türkiye’de yaşayan kişilerin yaklaşık %35’i Y kuşağını oluşturmaktadır.
• Y kuşağında yer alan kişiler özgürlüklerine oldukça düşkündür.
• Y kuşağı, iş hayatlarında farklılığı seven bir nesildir.
• Y kuşağındaki yer alan kişiler iş saatlerine odaklanmak yerine daha çok yapacakları işe odaklanmayı tercih etmektedir. Bu nedenle genellikle 08:00-18:00 saatleri arasında yer alan mesai saatlerini sevmezler.
• Genellikle bir yönetici altında çalışmayı sevmedikleri için kendi işlerini kurmayı tercih etmektedirler. Bu nedenle B2B sektörünün tam Y kuşağı için olduğunu söylemek mümkündür.

Z Kuşağı Nedir? Z Kuşağının Özellikleri Nelerdir?

Z kuşağı, 1995 ve 2010 yılları arasında doğan dünya genelindeki gençleri kapsayan bir nesildir. Bu neslin ortak olarak sergilediği davranışlar göz önünde bulundurulduğunda Z kuşağının özelliklerini meydana getirmektedir. Z kuşağının özellikleri şunlardır:

• Z kuşağının ilk sosyal nesil olduğu bilinmektedir.
• Z kuşağında yer alan kişiler doğdukları andan beri teknolojik aletler ve internet ile büyümüşlerdir. Bu nedenle akıllı cep telefonlarına, tabletlere hakimdirler.
• Z kuşağı teknoloji ile doğup büyüyen ve yeniliklere açık olan bir nesil olduğu için B2B sektörüne oldukça yatkındırlar.
• Z kuşağı içerisinde bulunan kişiler genellikle aynı anda birkaç farklı işi yapabildikleri için B2B sektöründe önemli bir rol oynamaktadır.
• Önümüzdeki yıllarda Z kuşağının B2B sektöründe yer alacağı öngörülmektedir.
• Z kuşağı, her şeyi hızlı tüketen bir nesil olduğu için de B2B’den yararlanarak alışverişlerini gerçekleştirebilmektedir.

Alfa Kuşağı Nedir? Alfa Kuşağının Özellikleri Nelerdir?

Alfa kuşağı, 2010 yılından sonra doğan kişilerin sınıflandırılması için kullanılan bir kavramdır. Bu sınıfta genellikle X ve Y kuşağının çocukları yer almaktadır. Alfa kuşağının özellikleri ise şunlardır:

• Alfa kuşağında yer alan kişiler daha çok teknoloji ile zaman geçirmektedir.
• Genellikle alfa kuşağında yer alan kişiler içine kapanıktır.
• Alfa kuşağının en yaşlı üyesi 11 yaşında iken en genç üyesi ise saniyeler önce dünyaya gelmiştir.
• En genç nesil olduğu için karakteristik özellikleri net olarak belli değildir. Fakat ileride teknolojiye hakim olacağını söylemek mümkündür. B2B sektöründe yaratacağı değişiklikler de şimdiden öngörülmektedir.