B2B Pazarlama için Linkedln’de Başarının Yolu

B2B Pazarlama için Linkedln’de Başarının Yolu

Geçmişten günümüze Linkedln, kendi çapında küçük fakat profesyonel ağ sitesiyken son derece güçlü bir uluslararası güce erişmeyi başarmıştır. Linkedln, sosyal medyanın genel ticari tanıtımında belirleyici rol oynamasıyla, iş iletişimi ve ortaklık üzerine odaklanmakta. Linkedln’de çalışmak oldukça zor olmasına rağmen burada başarının yolu o kadar da imkansız görünmüyor. Çünkü bu platform, son derece spesifik bir kitleye sahip ve aynı zamanda sosyal ağların tüm diğer kullanıcılarından ciddi ölçüde farklı olan eşsiz bir platformdur. Bu nedenle yanıltıcı izlenimlere kapılmadan adım atmaktan korkmayın. Bu yazımızda sizlere etkili bir Linkedln stratejisi oluşturmayla başarının yollarına ulaşmakla ilgili tüm bilgilerden bahsedeceğiz.

B2B platformlarının geniş kapsamlı 6 bileşeni

Linkedln stratejisinin oluşumunda 3 ana adım vardır.

Katılmak

Etkin olmak

Müşteri edinmek

Ancak tabikide sadece bu adımlarla sınırlı değildir. Linkedln’de daha aktif ve hedef odaklı olabilmeniz için iş geliştirip üzerine yoğun çalışmanız gereklidir. Bunun için B2B platformlarının geniş kapsamlı 6 bileşenini iyi bilip ona göre hareket etmeniz en doğru yaklaşım olacaktır. Bu 6 bileşeni B2B şirketlerinin en başarılı Linkedln sayfalarını inceleyerek listeledik.

• Ana hedef: Yeni ihtimalleri bulmak ve bunları var olan ihtimallerle bağlamak için ana hedefiniz gerçek bir bakış açısı fırsatı sunmalıdır.
• Etkileme: Mükemmel zamanlama, mekan ve içerik arayarak potansiyel müşterilerinizi etkilemeye çalışın.
• Önceliklendirme: Hesabınızın kapsamını genişletmek ve puanlamaya liderlik kazandırmak için kusursuzca dikkat edin.
• Bilgilere ulaşma: Alakalı ve yol gösterici bilgilere ulaşmaya özen gösterin.
• Ölçümleme: Üretilen etkiyi takip etmek ve nicelleştirmek üzerine sağlam kararlar alarak işletmenizin genel performansını analiz edin.
• Bağlantı kurma: Alakalı ve aynı zamanda benzersiz bilgilere ulaşmak için hedef hesaplarla bağlantılar kurun.

Kapsamlı bir B2B platformu için ek olarak daha yüksek performans sağlayacak uygulamaları da aşağıda listeledik.

• Linkedln’de hem açık hem de kapalı ileri düzeyde hedefleme
• Hedef kitleye ulaşarak bu hedef kitle ile iletişime geçmek
• Hedef kitleyle iletişime geçerken birden çok araca başvurulması
• Sponsora sahip içeriklerle aktif satış fırsatlarını eğitme ve geliştirme yeteneği
• Anonim web sitesi ziyaretçilerini geliştirme ve eğitme kabiliyetine sahip olma

Linkedln Sosyal Medya İçeriği Pazarlama Stratejisi

Linkedln küçük bir kitleye sahip gibi görünse de 300 milyon kullanıcı göz ardı edilebilecek bir rakam değildir. Bu kullanıcıların da belirli bir ürünü veya hizmeti tüketme oranlarının %50’nin de üzerinde olduğu düşünülürse potansiyel müşteri açısından oldukça verimli bir platformdur.

Linkedln, B2B işletmelerinin mesleki ve kariyer açısından geliştirilmesi ve başarılı işlere imza atmak için oldukça mükemmel bir platformdur. Bu noktada birkaç içerik pazarlama stratejisiyle potansiyel müşteri kitlenizi arttırabilir ve satış oranlarınızı yükseltebilirsiniz. Bu stratejileri aşağıda sıraladık.

• Önceliğiniz her zaman hedef kitlenizin ihtiyaç ve istekleri olmalıdır. Bu nedenle içeriğinizi oluştururken üye öncelikli yaklaşımı kullanarak katılımı istediğiniz kişilere göre uyarlayabilirsiniz.
• Daha fazla organik içerik yayınlayarak Linkedln etkinliğinin diğer türlerinden 6 kat daha fazla katılım getirmesini sağlayabilirsiniz.
• Kampanyalarınızın bağlamını da daha sosyal yaparak diğer sosyal çabalarınızla bağlantı kurabilirsiniz.
• Şirketinizin profilini kullanarak yeni içerik dağıtım kanallarını keşfedebilirsiniz.
• Diğer kişisel sosyal medya platformları gibi Linkedln’i de aktif olarak kullanabilirsiniz.
• İçeriğin her zaman hedef kitleyle ilişki olduğundan emin olarak onların katılım sağlayıp sağlamayacağından emin olmalısınız.

Linkedln için Kaliteli İçerik Üretirken Dikkat Edilmesi Gereken Püf Noktalar

İşletme profilinizin hedef kitleniz için ilgi çekici olacak benzersiz ve alakalı içeriğe sahip olmasına ihtiyacı vardır. 5 temel adımla en kaliteli içeriği üreterek bu ihtiyacınızı giderebilirsiniz.

1. Yaklaşık 25 kelime ile gönderi oluşturmalısınız.
2. Her gün düzenli olarak bir gönderi yayınlamalısınız.
3. Gönderinin yayınlama zamanının Pazartesi-Cuma günleri ve sabah-öğle arası zaman aralıklarında olmasına dikkat ediniz.
4. ‘En iyi’ başlıklı içerikler oluşturmalısınız.
5. Sektörel anlayışlarınızı içeren yazılı güncellemeler yapmalısınız.