B2B İçin Önemli 5 Strateji

B2B alanında gelişebilmenin önemli yollarından biri pazarlama tarzlarıdır. Bu konu ile alakalı pek çok değişik yöntem geliştirilmiş durumdadır.  Ancak B2B alanında gelişmek ve başarılı olmak isteyen e- ticaret işletmelerinin, kendi stratejilerini kendilerinin geliştirebilmeleri ve diğer firmalara göre daha özgün niteliklere sahip içerikler oluşturabilmeleri gerekmektedir.

Tüm bu konular dikkate alınarak bir web sitesi düzenleyebilirseniz B2B alanında başarılı olabilmek için önemli bir adımı gerçekleştirmiş olursunuz. Firmaların ürünlerini pazarlayabilmek ve daha hızlı bir şekilde satışlarını gerçekleştirerek B2B alanında başarılı olabilmeleri için bilmeleri gereken önemli stratejiler yer almaktadır.

• Web Sitesi Düzenlemek

E-ticaret firmalarının ilk olarak dikkat etmeleri gereken noktaların başında Web site tasarımları bulunmaktadır. Bir web sitesinin ilk görünümü, müşterilerde oluşturacağı izlenim açısından oldukça büyük önem taşımaktadır. Siteye gelmiş olan müşteriler ilk olarak sayfanın hızlı bir şekilde açılıp açılmadığına dikkat etmektedir. Bu sebeple firmaların oldukça güçlü site alt yapılarına sahip olmaları gerekmektedir. Bu konuyla alakalı web tasarımcılardan yardım alınabilmektedir.

Bir site açılma hızı eğer 3 saniyeyi geçiyor ise müşteriler o siteyi terk ederek başka sitelere yönelmeyi tercih etmektedir. Bu nedenle site açılma hızı dikkat edilmesi gereken noktalar arasında bulunmaktadır. Bir diğer nokta da sitenin kullanımının kolay olmasıdır. Bu kolaylık da ancak sade bir siteyle mümkün olmaktadır.  Müşterilerin almak istedikleri ürünler hakkındaki detayları sayfada kolay bir şekilde bulması gerekmektedir.  Bir de ödeme yap, favorile, sepete at seçeneklerinin görülebilir şekillerde yer alması gerekmektedir.

• Ödeme Kolaylığı Sağlamak

B2B alanında ödeme kolaylığı sağlamak müşteri kazanabilmek açısından oldukça önemli çözüm yollarından biri olarak bilinmektedir.  Bu ödeme kolaylıkları kapıda ödeme, kredi kartı ile ödeme benzeri seçenekler sunulmasıyla mümkün olmaktadır. B2B alanında müşteriler bir üründen fazla sayıda almış olduklarından ödeme yöntemi olarak kredi kartı kullanmayı tercih etmektedir.

Bu gibi durumlarda kredi kartlarına taksit imkânlarının bulunması gerekmektedir. Çünkü müşteriler tek seferde yüksek miktardaki ödemeleri gerçekleştiremeyebilir. Karşılaşılabilecek böyle durumlarda mutlaka kredi kartlarına taksitlendirme seçenekleri yer alması gerekmektedir.  Ayrıca müşterilere güvenli ödeme ortamları oluşturmak gerekmektedir. Müşterilerin kişisel bilgilerinin korunduğu ile alakalı bir yazılı metne mutlaka yer verilmesi gerekmektedir.

• Blog Sayfası Oluşturmak

Blog sayfaları, marka bilinirliği oluşturması açısından önemli bir yere sahip olmasının yanı sıra firmaların çalışmalarını sunabilmeleri içinde oldukça önemlidir. Firmalar blog sayfaları sayesinde müşterilere sunmuş oldukları hizmetler ile alakalı geniş bilgiler verebilmektedir. Aynı zamanda müşterilerin merak etmiş oldukları soruların yanıtlarını yine blog sayfalarından verebilmektedir. Bu şekilde bilgi vermeyi tercih eden siteler müşteriler açısından değer kazanabilmektedir. Blog yazılarına Google’ de önem vermekte olup özgün içerikleri üst sıralara taşımaktadır. Bu durum Google üzerinden müşteri kazanılmasına yardımcı olmaktadır.

• Kampanyalardan Haberdar Etmek

Firmaların en fazla satış yaptığı dönemler,  kampanya dönemleridir. Kampanya dönemlerinden yaklaşık olarak bir ay önce kampanya hazırlıkları başlamaktadır. Bu hazırlık aşamalarında özellikle pazarlama tarzlarına ve ürün içeriklerine dikkat edilmektedir. Kampanya içeriklerinin pek çok değişik alandan tanıtılması gerekmektedir.

Bu dönemle alakalı stok hazırlıkları yapılmalı ve daha çok satılmakta olan ürünler ön olanda tutulmalıdır. Kampanya dönemlerinde mutlaka reklam yapılmasına önem verilmesi gerekmektedir. Reklam sırasında firmalar kendi müşterilerine e-mail yolu ile indirimleri haber vermeye özen göstermelidir. Çünkü e-mailler hatırlatıcı özelliğe sahip olduklarından müşterileri harekete geçirebilme özelliğine sahiptir.

• Sosyal Medya Kullanmak

Ürünlerin pazarlanması açısından oldukça etkili alanların başında sosyal medya yer almaktadır. Twitter, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya alanlarında paylaşım gerçekleştirmekte olan e-ticaret firmaları kısa yolla müşteri kazanabilme imkânı elde etmektedir. Bu yöntemle hareket eden işletmeler kalıcı müşteriler de kazanabilmektedir. Profesyonel anlamda çalışmalar gerçekleştirilmek istediğinde sosyal medya uzmanları ile iletişime geçmek gerekmektedir. Çünkü sosyal medya alanlarının pek çok farklı özellikleri bulunmaktadır ve bu özellikler doğru kullanılırsa sonuca ulaşılabilmektedir.