İçindekiler
En yoğun kampanya dönemlerinden biri olan yılbaşında, B2B firmaları çeşitli hazırlıklar yaparak tüketicilerin karşısına indirimli fiyatlarla çıkmaktadır. Böylelikle satışlarını arttırmayı hedeflemektedir. Fakat yılbaşının pandemi koşulları altında kutlanılacak olması firmaları satışlarının olumsuz etkileneceğine yönelik düşündürtmektedir. Oysa sanılanın aksine yılbaşı öncesinde hazırlık yapan ve kampanyalar düzenleyen B2B firmaları satışlarını arttırabilecektir. Biz de bu yazımızda pandemi koşullarında yılbaşına hazırlanma konusunu ele alarak B2B firmalarına rehberlik edeceğiz. Sizler de yazımızdan yararlanarak pandemi koşullarına rağmen yılbaşı kampanyalarınızla hedeflediğiniz satış oranlarına ulaşabilirsiniz.
Pandemiyle birlikte tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları da değişmektedir. Bu değişiklikler beraberinde B2B sektörünün hızla gelişimini ve firma sayısı artışını getirmektedir. Bu durum da yılbaşı kampanyaları düzenleyen firma sayısının artacağını göstermektedir. Bu nedenle pandemi koşullarında yılbaşı kampanyaları düzenlemek isteyen B2B firmalarının rakiplerini analiz etmesi gereklidir.
B2B firmalarının rakiplerini analiz ederken bazı çalışmalar yapması gereklidir. Bu çalışmalardan bazıları şunlardır:
Sizler de bu tür çalışmalar yaparak rakiplerinizi kolay bir şekilde analiz edebilirsiniz. Rakip analiziniz sayesinde pandemi koşullarında rakiplerinizden nasıl farklılaşacağınızı belirleyebilirsiniz. Böylelikle yılbaşı kampanyalarınızla satışlarınızı arttırabilirsiniz.
Pandemi koşullarında yılbaşı kampanyaları düzenleyerek satışlarını arttırmayı hedefleyen B2B firmalarının web site tasarımına önem vermesi gereklidir. Çünkü B2B firmalarının web siteleri bir vitrin görevindedir. Bu noktada firmaların göz önünde bulundurması gereken bazı hususlar vardır. Bu hususlar şunlardır:
Sizler de bu hususları göz önünde bulundurarak web sitenizde yeni yıl ruhunu yansıtabilirsiniz. Böylelikle hedef kitlenizin dikkatini çekebilir ve satışlarınızı arttırabilirsiniz.
Pandemi koşullarında yılbaşı satışlarını arttırmak isteyen B2B firmalarının ürünlerini yılbaşına hazırlaması gereklidir. Bunun için de firmalar yılbaşında en çok satan ürünlere web sitelerinde yer vermeli ve bu ürünlerin stoklarını takip etmelidir. Yılbaşında en çok satan ürünlerden bazıları ise şunlardır:
Sizler de yılbaşında en çok satılan ürünleri web sitenize ekleyerek pandemi koşullarında yılbaşı kampanyaları düzenleyebilirsiniz. Böylelikle tüketicilerin ilgisini çekerek onların satın alma kararlarını olumlu bir şekilde etkileyebilirsiniz. Dolayısıyla da satışlarınızı arttırma fırsatını yakalayabilirsiniz.
Pandemiye rağmen yılbaşı kampanyalarıyla satılarını arttırmayı hedefleyen B2B firmalarının yılbaşı kampanyalarına özel SEO çalışmaları yapması gereklidir. Bunun için de işe anahtar kelime analiziyle başlanmalıdır. Genellikle yılbaşı döneminde tüketiciler;
Gibi anahtar kelimeleri arama motorlarında aratmaktadır. Bu tür arama yapan tüketicilere ulaşabilmek için firmalar bu anahtar kelimelerin yer aldığı kampanya sayfalarınızı düzenlemelidir. Böylelikle B2B firmalarının web sitelerine daha fazla trafik çekebilmeleri mümkündür. Sizler de pandemi koşullarında yılbaşı kampanyalarınıza özel SEO çalışmaları yaparak Google üzerinde görünürlüğünüzü arttırabilir ve SEO sıralamanızı yükseltebilirsiniz. Dolayısıyla da pandemi koşullarına rağmen tüketicilerin karşısına çıkmayı başarabilir ve satışlarınızı arttırabilirsiniz.