İçindekiler
B2B, şirketlerin kendi aralarında gerçekleştirmiş oldukları satış ya da pazarlama uygulamalarını ifade etmekte genel bir tanımdır. B2B sektöründe faaliyetlerini göstermekte olan şirketler, birbirlerinin sunmuş olduğu hizmetleri iyileştirme prensibiyle çalışmaktadır. B2B iş modeli şu durumlarda ortaya çıkabilmektedir:
Hammadde Ticareti: Bir işletme, üretim aşamasında ihtiyacı olan ürünleri yine başka işletmeden tedarik etmektedir. Mesela hazır giyim üretimi yapan bir işletmenin tekstil toptancısından ürün tedarik etmesi bu duruma örnek olarak gösterilebilir.
Operasyonel nedenlerle kurulmakta olan iş birlikleri: Bir işletme, kendi yetkinliklerinin yetersiz olduğu noktalarda bir başka işletmeden destek almayı tercih etmektedir. Mesela SEO çalışmaları alanında yetersiz olduğunu düşünen bir işletmenin, bu alanda hizmet vermekte olan bir başka işletme ile çalışmak istemesi operasyonel nedenlerle kurulan iş birliklerine örnek olarak gösterilebilir.
Toptancı ve perakendeci iş modeli: Bir işletme, toptan olarak ürünlerini perakende satışlar yapmakta olan bir başka işletmeye satabilmektedir. Mesela sektörde yer alan market zincirlerinin pek çok değişik ürün kolunda tedarikçiler ile kurmuş oldukları işbirlikleri bu modele örnek olarak gösterilebilir.
B2B alanında şirketler arasında satış çalışmaları yapılırken pek çok marka, değişik yöntemler denemeyi tercih etmektedir. B2B alanında gerçekleştirilmekte olan satışlarda karşıdaki yine bir şirket olduğundan dinamiklerde farklılaşmaktadır. Şirketler ile iletişimlerde karşıda birden fazla kitle yer almaktadır. Satın alma, şirket patronu, çalışanlar gibi pek çok birim ile karşı karşıya gelinmektedir. Bu durumda gerçekleştirilecek olan pazarlama çalışmaları şirketleri benzer işi yapmakta olan rakiplerinden farklılaştırabilecektir.
B2B alanında pazarlama yapılırken, stratejik olan çözüm ortaklıkları yapılması oldukça önemlidir. En uygun ödeme planı, en iyi fiyat ve en kaliteli ürün gibi değer yaratabilecek çözüm ortağı olunması gerekmektedir. Bu durumda pazarlama çalışmalarına başlamadan tüm markaların dijital alanda kendilerini en iyi şekilde anlatmaları gerekmektedir. Şirketler markanın tüm aşamalarını profesyonel iletişimciler aracılığıyla eden geçirerek şirket hakkında en doğru anlatımları gerçekleştirmeleri gerekmektedir.Saha pazarlaması,E-mail marketing,Data marketing,İçerik geliştirme,Web sitesi,Tanıtım filmi,Broşür ve katalog,Sosyal medya benzeri pek çok tanıtım araçlarının markanın dinamikleri göz önünde bulundurularak son teknolojiyle iletişim profesyonelleri tarafından yapılandırılması gerekmektedir.
B2B alanında daha etkili çözümler için;