B2B Alanında Pazarlama Planı Nasıl Hazırlanır?

B2B ticaret ile uğraşan firmaların profesyonel pazarlama planlarının olması gerekir. B2B ticarette işletmelerin hedeflerine ulaşabilmeleri için en önemli etkenlerden biri pazarlama planlarıdır. Pazarlama planları ile markalar;

• Kampanya, hizmet ve ürün tanıtımlarını yapabilir.
• Marka bilinirliğini artırabilir.
• Sadık müşteriler kazanabilir.
• Rakiplerinin önüne geçebilme olanağı elde eder.
• Hedef kitlelerine daha kolay ulaşabilir.

İlginizi Çekebilir: B2B ile Yurtdışına Satış Yapabilme Rehberi

Pazarlama planı ile markalar bunun gibi amaçlarına kolaylıkla ulaşabilir. Ancak B2B ticarette markaların amaçlarına ulaşmaları için pazarlama planı hazırlamaya başlamadan önce bazı unsurlara dikkat etmelidir.

Pazarlama Planı Ne Demektir?

B2B alanında ticaret pazarlama planı, pazarlamaya yönelik markanın gelecekteki hedefleri, durumu ve hedeflerine ulaşmak için geliştirmiş olduğu stratejilere verilen addır.

 Pazarlama Planı Unsurları Nelerdir?

B2B alanında ticaret pazarlama planları da her pazarlama planında olduğu gibi beş unsurdan oluşmaktadır. Bu unsurlardan bazıları;

• Markanın o anki konumu ve pazarlama durumu,
• Markanın hedefleri ve amaçları,
• Markanın hedeflerine ulaşabilmesi için uygulanan stratejiler,
• Rekabetçi bir strateji geliştirebilmek için yürütülen taktikler,
• Pazarlama ve reklam çalışmalarındaki sermaye,

B2B ticaret pazarlama planlarının temel unsurlarıdır. B2B ticarette hedeflerine ulaşabilmek ve sektörde başarılı olabilmek için her firma bu unsurları göz önünde bulundurmalıdır.

Markanın B2B Ticaretteki Durumunu Belirleme

B2B ticaret pazarlama planı unsurlarının ilki B2B ticaret alanındaki durumun belirlenmesidir. Bu sebeple işletmeler ilk önce B2B ticaret raporları yardımıyla belirli analizleri yapmaları gerekmektedir.

• Hedef kitle belirlenerek kitle analizi yapılmalıdır.
• Rakipler belirlenerek tanınmalı,
• Satılan ürünlerin arz ve talebi analiz edilmeli,
• Şirket konumu belirlenmeli,

B2B alanında ticaret durumunun belirlenmesinde dikkat edilmesi gereken analizlerden bazılarıdır.

Hedef kitle belirlenerek kitlenin analiz edilmesi: B2B ticaret pazarlama taktiklerini geliştirme aşamalarından biri de hedef kitle analizidir. Kitleye ulaşabilmek için neler yapılması gerekir, kitlenin ne kadarına ulaşılabilir, kitle kaç kişiden oluşur ve ürünleri kimlere satılmak istenmektedir gibi sorulara cevap vererek hedef kitle hakkında bir bilgi sahibi olunabilir ve kitleye ulaşma seviyesi tespit edilebilir.

Rakiplerin belirlenerek tanınması: Her B2B ticaret firmasının mutlaka rakipleri bulunmaktadır. Bu sebeple rekabetçi pazarlama taktikleri geliştirerek markaların rakiplerini en iyi şekilde tanımaları ve onların zayıf ve güçlü yönlerini öğrenmeleri gerekir. Rakipleri analiz etmek için rakiplerin sosyal medya iletişimlerini, kampanyalarını ve SEO çalışmaları araştırılmalıdır.

Arz ve taleplerinin analizi:  B2B ticaret alanında pazarlama taktikleri geliştirirken ürünlere olan talebin ne kadar olduğu oldukça önemlidir. Bu sebeple markaların satmış oldukları ürünleri belirleyerek bu ürünleri bir günde veya bir haftada kaç kişinin satın aldığının analiz edilmesi gerekmektedir.

İlginizi Çekebilir: B2B Alanında Müşteri İlişkileri Yönetimi Neden Önemlidir?

Şirket konumunun belirlenmesi:  E-ticarette pazarlama taktikleri geliştirilirken en önemli konu şirket konumunun belirlenmesidir. Şirket konumunuzu; şirketinizin satışlarının nasıl geliştiği, sattığınız ürünlere ilginin ne kadar olduğu, şirketinizin ne zaman kurulduğu ve nasıl geliştiği gibi soruların cevaplarını arayarak belirleyebilirsiniz.

Markanın Hedeflerini Belirleme

B2B alanında ticaret pazarlama planı hazırlama aşamasında önemli konulardan biri de markaların hedeflerini belirlemeleridir. Markanın hedeflerine göre kullanılacak pazarlama taktikleri çeşitlilik gösterebilmektedir.

Pazarlama Stratejilerinden Yararlanma

Genel olarak B2B ticaret pazarlama planları belirli taktiklerin bir arada yürütülmekte olduğu planlar olarak bilinir. Pazarlama taktikleri markalara çeşitli yararlar sağlamaktadır.

Sosyal medya pazarlaması:  Hedef kileye ulaşabilme, rekabete girme ve satış artırma gibi faydaları bulunmaktadır.

Arama motoru pazarlaması: Satış artırma, rekabete girme ve hedef kitleye ulaşma gibi yararları bulunmaktadır.

İçerik pazarlaması: Hedef kitleye ulaşabilme ve marka bilinirliği yaratma gibi faydaları yer almaktadır.

Influencer marketing: Hedef kitleye ulaşabilme ve hedef kitle genişletme gibi faydaları bulunmaktadır.

E-mail marketing: Müşteri sadakati artırabilme gibi yararları yer almaktadır.

Affiliate marketing: Satış artırma ve hedef kitle genişletme gibi faydaları bulunmaktadır.

SMS pazarlaması: Satış artırma ve müşteri sadakati gibi faydaları bulunmaktadır.