Dinamik Fiyatlandırma Yöntemleri B2B’ye Nasıl Uyarlanmaktadır?
22 Ağustos 2022

B2B Alanında Dinamik fiyatlandırma ile Satışlar Nasıl Artırılabilir?

B2B Alanında Dinamik fiyatlandırma ile Satışlar Nasıl Artırılabilir?

B2B alanında faaliyetlerini yürütmekte olan pek çok çevrimiçi firma dinamik fiyatlandırmanın ne kadar önemli olduğunun bilinciyle satışlarını artırabilmek için dinamik fiyatlandıra yöntemini kullanmayı tercih etmektedir. Dinamik fiyatlandırma ile satışlarını artırabilme konusunda bilinmesi gereken bazı unsurla yer almaktadır.

Fiyatlandırma, B2B alanında çevrimiçi olarak faaliyetlerini yürüten firmaların ne derecede başarı gösterebileceğini belirlemektedir. Satılacak ürün için uygun fiyat ayarlamak, diğer firmaların satın alma kararlarını etkilemekteki en büyük faktördür. Bu durumda firmaların en büyük destekçisi dinamik fiyatlandırma yöntemidir. bu yöntem fiyatlandırma konusunda her türlü ihtiyaca cevap verebilmektedir.

Dinamik Fiyatlandırma Ne Demektir?

Bir B2B firmasının gerekli gördüğü durumlarda hizmetlerinin ya da ürünlerinin fiyatlarını değiştirebilmeye olanak sağlayan bir fiyatlandırma yöntemidir. Fiyatların değişime ihtiyaç duyabileceği nedenlerden bazıları şunlardır;

  • Pazarın istekleri,
  • Rakip firmaların fiyatlandırmaları,
  • Stokların kullanabilirlik durumları,
  • Satışlardaki hedefler,
  • Dönüşüm oranları,

B2B Ticaret Alanında Dinamik Fiyatlandırmanın Önemi Nedir?

Birçok B2B firması dinamik fiyatlandırmanın oldukça önemli bir yöntem olduğunun farkındadır. B2B alanında rakiplerin fiyatlarını takip edebilmek kar oranlarını artırabilmektedir. Dinamik fiyatlandırmanın B2B alanında önemli olmasının bazı sebepleri;

  • Kar payında artış sağlaması,
  • Rakip firmalara karşı rekabet avantajı sağlayabiliyor olması,
  • Satışlarda artış sağlayabilmesi,
  • Fiyatlandırma yöntemleri üzerinde daha çok kontrol sahibi olabilmeye imkân tanıyor olması,
  • Rakip firmaların fiyatlarının takip edilebildiği manuel süreci ortadan kaldırabilmeye yardımcı olması,
  • Tedarik dalgalanmalarına karşı oldukça hızlı yanıt verebilmeyi sağlıyor olması,
  • Pazar eğilimlerine hızlı bir şekilde uyum sağlayabilmeyi desteklemesi,
  • Ürün temelinde fiyatları daha kolay optimize edebilme olanağı sağlaması,

Taleplere dayalı fiyatlandırmalar müşterilerin satın almadaki kararlarına oldukça etki etmektedir. Yapılan araştırma sonuçlarına göre, tüketici firmaların %80’i hizmet ya da ürünleri satın almadan önce fiyat karşılaştırması yapmaktadır. Esnek fiyatlandırma yöntemi tercih ediliyor olması satışlara çok etki edebilmektedir.

Dinamik Fiyatlandırmanın Çalışma Biçimi Nasıldır?

Dinamik fiyatlandırma belirleme konusunda; rakip firmaların fiyatlarını bilmek, talep ve arz oldukça önemli bir rol oynamaktadır. Ayrıca şu bilgilere sahip olunması oldukça önemlidir. Bu bilgiler;

  • Firmaya ait karlılık analizi,
  • Otomatik fiyatlandırma,
  • Gelecekteki fiyatlandırma eğilimleri,
  • Müşteri firmaların davranış analizleri,
  • Ürünlerin gerçek fiyatları ve bulunabilirlikleri,
  • Ürünler hakkında bilgiler,
  • Kargo masrafları,

Dinamik Fiyatlandırma Yöntemi Uygulamak İçin Bazı İpuçları

  • Ürünün ilk fiyatını yazmak: Pazarda yer alan fiyatlar doğrultusunda ürünlerin fiyatlarının ayarlanması ve fiyat bilgisi verilmesi gereklidir.
  • Yazılım ile insanı birleştirmek: Dinamik fiyatlandırma yöntemi yazılımlar tarafından yapılmakta olsa da, ara sıra bu yazılıma bir insanın dâhil olması kar oranlarını artırabilmeye yardımcı olmaktadır.
  • Esnek olmak, ancak fazla esnek olmamaya özen göstermek: Fiyatlandırma konusunda esnek olunmalıdır ancak belirlenen fiyatlandırma B2B firmasının zarar etmesine neden olmayacak biçimde olmalıdır.
  • Bütünsel yaklaşmak: Kar edilmek istenilen fiyatla ürünün zorla satılmaya çalışılmaması gerekmektedir. Müşteri firmanın da almak isteyebileceği bir fiyat seçebilmeye özen gösterilmesi gerekmektedir.
  • Fiyat farklılaştırması yapmak: Ürünlerin varyantlarına değişik fiyatlar uygulanabilmektedir.
  • İndirimler ve kuponlar: Gerektiğinden fazla kupon ve indirim paylaşılmamalı, yalnızca belli kategorilerdeki firmalara bu avantajları sağlamayı tercih etmek gerekmektedir.
  • Fiyatları test etmek: Ürün için değişik fiyatlar uygulayarak en iyi fiyat grubunun bulunabilmesi mümkündür.

Dinamik Fiyatlandırmaya Örnekler

Amazon

Söz konusu ürün fiyatlarının değiştirilmesi olduğunda bu konuda ilk sırada Amazon yer almaktadır. Yapılan araştırma sonuçlarına göre, Amazon her on dakikada bir fiyatlarını değiştirmekte olduğu belirlenmiştir.

Walmart

Walmart, esnek fiyatlandırma yöntemi uygulamayı tercih etmektedir. Esnek fiyatlandırma yöntemi ile satışlarının %30 arttığını bildirmiştir. Walmart, ayda yaklaşık olarak 50 binden fazla fiyat değişikliği yapmaktadır.

Airbnb

Airbnb, evlere ilginin yoğun olması üzerine fiyatlarını dinamik fiyatlandırma yöntemi ile artırmayı tercih etmiştir.