B2B alanında faaliyetlerini yürütmekte olan pek çok çevrimiçi firma dinamik fiyatlandırmanın ne kadar önemli olduğunun bilinciyle satışlarını artırabilmek için dinamik fiyatlandıra yöntemini kullanmayı tercih etmektedir. Dinamik fiyatlandırma ile satışlarını artırabilme konusunda bilinmesi gereken bazı unsurla yer almaktadır.
Fiyatlandırma, B2B alanında çevrimiçi olarak faaliyetlerini yürüten firmaların ne derecede başarı gösterebileceğini belirlemektedir. Satılacak ürün için uygun fiyat ayarlamak, diğer firmaların satın alma kararlarını etkilemekteki en büyük faktördür. Bu durumda firmaların en büyük destekçisi dinamik fiyatlandırma yöntemidir. bu yöntem fiyatlandırma konusunda her türlü ihtiyaca cevap verebilmektedir.
Bir B2B firmasının gerekli gördüğü durumlarda hizmetlerinin ya da ürünlerinin fiyatlarını değiştirebilmeye olanak sağlayan bir fiyatlandırma yöntemidir. Fiyatların değişime ihtiyaç duyabileceği nedenlerden bazıları şunlardır;
Birçok B2B firması dinamik fiyatlandırmanın oldukça önemli bir yöntem olduğunun farkındadır. B2B alanında rakiplerin fiyatlarını takip edebilmek kar oranlarını artırabilmektedir. Dinamik fiyatlandırmanın B2B alanında önemli olmasının bazı sebepleri;
Taleplere dayalı fiyatlandırmalar müşterilerin satın almadaki kararlarına oldukça etki etmektedir. Yapılan araştırma sonuçlarına göre, tüketici firmaların %80’i hizmet ya da ürünleri satın almadan önce fiyat karşılaştırması yapmaktadır. Esnek fiyatlandırma yöntemi tercih ediliyor olması satışlara çok etki edebilmektedir.
Dinamik fiyatlandırma belirleme konusunda; rakip firmaların fiyatlarını bilmek, talep ve arz oldukça önemli bir rol oynamaktadır. Ayrıca şu bilgilere sahip olunması oldukça önemlidir. Bu bilgiler;
Amazon
Söz konusu ürün fiyatlarının değiştirilmesi olduğunda bu konuda ilk sırada Amazon yer almaktadır. Yapılan araştırma sonuçlarına göre, Amazon her on dakikada bir fiyatlarını değiştirmekte olduğu belirlenmiştir.
Walmart
Walmart, esnek fiyatlandırma yöntemi uygulamayı tercih etmektedir. Esnek fiyatlandırma yöntemi ile satışlarının %30 arttığını bildirmiştir. Walmart, ayda yaklaşık olarak 50 binden fazla fiyat değişikliği yapmaktadır.
Airbnb
Airbnb, evlere ilginin yoğun olması üzerine fiyatlarını dinamik fiyatlandırma yöntemi ile artırmayı tercih etmiştir.