B2B Alanında Başarı İçin Linkedin Pazarlama Stratejileri Nasıl Olmalıdır?

Pazarlama çalışması yapmak isteyen B2B firmalar hedef kitleleri doğrultusunda pazarlama ve reklam çalışmalarını hangi alanlarda yapabileceklerine karar vermektedirler. Kurumsal hedef kitleye hitap etmekte olan B2B işletmeler, genel olarak pazarlama çalışmalarını, Linkedin ismi verilen sosyal medya alanında yürütmektedirler.

Linkedin, değişik sektörlerde görev yapmakta olan pek çok iş insanının bulunduğu bir sosyal medya alanı olduğundan genel olarak pek çok B2B markası Linkedin sosyal medya alanı üzerinden hem marka bilinirliğini yaratabilmeyi hem de hedef kitlesine ulaşabilmeyi amaçlamaktadır.

Linkedin Ne Anlama Gelmektedir?

Linkedin, piyasaya 2002 senesinde sürülmüş olan bir sosyal medya alanıdır. İş dünyasında bulunan B2B işletmelerin başka çalışanlarla bilgi alışverişi yapmasına ve iletişim kurmasına imkân sağlayan bu alan profesyonel bir iş ağı olarak da bilinmektedir.

Kurucuları Konstantin Guericke, Jean Luc Vaillant, Eric Ly ve Reid Hoffman’dır. Kullanıma 5 Mayıs 2003 yılında sunulmuş bir sosyal medya alanı olarak bilinmektedir. Bu sosyal medya alanının merkezi Kaliforniya’da yer almaktadır.

İlginizi Çekebilir: B2B İşletmeleri İçin Amazon Komisyon Oranları Nasıldır?

B2B Alanında Linkedin Pazarlama Taktiği Niçin Önemlidir?

Linkedin pazarlama taktiği, kullanıcılarına pek çok avantajlar sağlamakta olduğundan oldukça önemli bir alandır.

• Marka bilinirliği yaratabilmek,
• İş birliği yapabilmek,
• Hedef kitlelere ulaşabilmek,
• İş bulma ve işe alım süreçlerini yönetebilmek,
• Reklam vermek,

Benzeri avantajlar sunduğundan Linkedin pazarlama taktikleri B2B firmalar için önemli sayılan çalışmalar arasında bulunmaktadır.

B2B Alanında Linkedin Pazarlama Stratejilerinde Önemli Unsurlar

Linkedin pazarlama taktiği yürütmeye karar işletmelerin önem vermeleri gereken pek çok nokta yer alır.

• Hedef kitle tanımak,
• Rakip analizi süreçleri takibi,
• Şirket sayfası kullanımları,
• Linkedin içerik paylaşımları,
• Reklam verebilme süreçleri,

Linkedin pazarlaması yönteminde önemli süreçler arasında yer almaktadır. Tüm B2B markaların bu süreçlere önem göstererek hareket etmeleri gerekmektedir. Şayet Linkedin pazarlama teknikleri geliştirmekte olan B2B markalar bu unsurlara dikkat etmezler ise başarısız olma ihtimallerini göz önünde bulundurmaları gerekmektedir.

Linkedin sosyal medya alanında başarılı olabilmek ve Linkedin etkileşimi kazanabilmek için, her B2B markasının önem vermesi gerekli olan konuların en başında hedef kitleyi tanımak bulunmaktadır. B2B markalar ancak hedef kitlelerinde bulunanları tanıyarak Linkedin’de başarılı olma ve pazarlama stratejisi geliştirebilme olanağı yakalayabilmektedir.

Linkedin’de pazarlama taktiği geliştirmeden evvel bu sebeple hedef kitlelerini tanıyabilmeye önem verilmesi gerekmektedir. Hedef kitlelerinin;

• Demografik bilgileri,
• Yaşamış olduğu yerler,
• Hangi sektörde yer aldıkları,
• İlgi alanlarının ne olduğu,

Benzeri konularda analizlerinin yapılarak hedef kitleyi kolayca tanıyabilmek mümkün olmaktadır. Hedef kitleleri tanıyabildikten sonra kitlelere uygun içerikleri üreterek linkedin paylaşımlarına olan ilgileri ve etkileşimleri artırabilir ve başarılı bir şekilde Linkedin pazarlaması gerçekleştirebilinir.

Linkedin’de etkileşim kazanabilmeyi istemekte olan pek çok B2B markası bulunmaktadır. Bu markaların oldukça büyük bir bölümü aynı alanlarda faaliyet göstermekte olan markalardır. Bu sebeple Linkedin pazarlama taktiği oluştururken rekabetçi strateji oluşturabilmek için rakiplere önem vererek onların tanınmasına önem vermek gerekmektedir. Linkedin’de rakip analizi yapabilmek amacıyla;

• Rakipler belirlenmeli,
• Rakiplerin içeriklerini inceleyerek ne tarz içerikler paylaştıklarını göz önünde bulundurabilmeye önem verilmeli,
• İçerik metinlerini ve içerik görsellerini analiz edebilmeye önem verilmeli,
• B2B şirketlerine ait olan bir şirket sayfalarının bulunup bulunmadığına bakılması gerekmektedir

İlginizi Çekebilir: B2B Alanında Ticaret Yapmak İçin Dubai’de Nasıl Şirket Kurulabilir?

Bu tarz çalışmalar yapmayı tercih ederek Linkedin’de bulunan rakiplerin kimler olduğu konusunda fikir sahibi olabilmek mümkündür. Sonrasında rekabetçi Linkedin taktiği geliştirebilmek için,  rakiplerin Linkedin’deki paylaşımları doğrultusunda ne tarz Linkedin içerikleri oluşturulabileceğine karar vermek mümkün olmaktadır.

Linkedin B2B şirket sayfalarını kullanabilmeye özen göstermek gerekmektedir. Şirket sayfaları, Linkedin kullanmakta olan işletmelerin;

• Çalışanları hakkında,
• Hizmetleri ile ilgili konularda,
• İş fırsatları ile alakalı,
• Marka hakkında,
• Ürünler hakkında,

Bilgi alınabilecek önemli bir alan olarak bilinmektedir.